Sales Funnel
Synthese
Ein Sales Funnel ist mehr als ein Werbekanal – er umfasst die gesamte Strecke vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Hormozi zeigt am Beispiel eines Railing-Shops, dass nachhaltiges Wachstum (hier +44 %) nicht durch erhöhten Ad-Spend entsteht, sondern durch drei strukturelle Hebel: gezieltes Fokussieren auf das profitabelste Kundensegment (DIY + Custom), einen standardisierten Sales-Call-Prozess und saubere Attributionsdaten, die zeigen, welche Kanäle tatsächlich konvertieren.
Der entscheidende Gedanke: Wer den Funnel optimiert, ohne zu wissen, wo Leads verloren gehen, optimiert blind. Erst saubere Daten erlauben es, Engpässe zu lokalisieren – ob im Top-of-Funnel (falsche Zielgruppe), im Middle (kein strukturierter Call-Prozess) oder im Bottom (schlechte Nachverfolgung).