Media Buying
Synthese
Media Buying als reine Performance-Arbitrage – Werbeausgaben auf austauschbare Produkte optimieren, um Marge zwischen Ad-Cost und Verkaufspreis abzuschöpfen – funktioniert kurzfristig, hat aber eine strukturelle Decke. Hormozi argumentiert, dass dieses Modell im E-Commerce spätestens bei ~10 Mio. Umsatz kollabiert: Sinkende Margen durch steigende CPMs, Produktduplikation durch Wettbewerber und unkontrollierbare Supply-Chain-Risiken zerstören die Arbitrage-Basis.
Der entscheidende Punkt ist, dass Media Buying ohne Markenaufbau kein dauerhafter Wettbewerbsvorteil ist – es ist ein Zeitfenster. Sobald das Fenster sich schließt (mehr Bieter, niedrigere Differenzierung), gibt es keinen Burggraben. Nachhaltiges Wachstum erfordert, dass Mediaausgaben eine Marke aufbauen, die unabhängig vom nächsten Funnel-Optimierungsschritt Wiederkäufer und Preissetzungsmacht erzeugt.