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Von 346K auf 1 Mio Monatsumsatz in 2 Monaten – E-Com Case Study

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Von 346K auf 1 Mio Monatsumsatz in 2 Monaten – E-Com Case Study

Haupterkenntnis: AOV-Verdopplung + Conversion-Rate-Optimierung + Direct-Response-Funnel sind die drei Haupthebel, um eine stagnierende E-Com-Brand von Break-Even auf profitables 7-stelliges Wachstum zu skalieren.

Creator: Sebastian Szalinski
Branche: Marketing
Bereich: Funnels

Tags: e-commerce, aov, direct-response, funnel, creative-strategie, blue-ocean, upsell, skalierung

Kurzbeschreibung

Sebastian Szalinski (Iron Media GmbH) zeigt live, wie eine Health-&-Wellness-E-Com-Brand in zwei Monaten von 346.000 € auf über 1 Mio. € Monatsumsatz gebracht wurde. Im Fokus: Cold Friendly Offer, Direct Response Funnel, Creative-Optimierung und Upsell-System.

Langbeschreibung

Eine Health-&-Wellness-Brand mit mehrfach sechsstelligem Monatsumsatz war trotz funktionierendem Produkt an der Break-Even-Grenze oder sogar unprofitabel. Iron Media hat in zwei Monaten ein vollständiges System aus Cold Friendly Offer, Unique Mechanism, Listicle-Presell-Pages, überarbeitetem Creative-Messaging und einem mehrstufigen Upsell-Funnel implementiert. Das Ergebnis: ROAS von 1,3 auf 2,4, Conversion-Rate von 3,3 % auf über 10 % (mit Presell), AOV von ~55 € auf über 108 €, Monatsumsatz von 346K auf über 1 Mio. €.

Stichpunkte

  • Cold Friendly Offer: AOV von ~55 € auf >108 € ohne neues Produkt, durch Bundle + Order Bumps
  • Unique Mechanism: Markenspezifischer Erklärungsrahmen, der Konkurrenz als unterlegen framt, ohne das Produkt zu ändern
  • Listicle als Presell-Page zwischen Ad und Offer-Page erhöht Produktseiten-CR auf >10 %
  • Hold-Rate der Ads war bei 4 % (Benchmark: >10 %) – nach Messaging-Reframing deutlich verbessert
  • Upsell-Funnel: Pre-Purchase + Add-to-Cart + Post-Purchase VSL; Take-Rate Post-Purchase bei 20–30 %
  • ROAS von 1,3 auf 2,4 durch Creative-Overhaul (neue Konzepte aus Voice-of-Customer-Research)
  • Money Close in Ads und Landing Pages: Preisrechtfertigung und Risikominimierung bereits vor dem Checkout
  • Customer Research (Reddit, Post-Purchase-Surveys) als Basis für Messaging, nicht ChatGPT-Texte
  • Native Advertising (Taboola) nach wenigen Wochen live – basierend auf bestehendem Winning Messaging
  • Nächste Schritte: Zweites Hero-Produkt denselben Funnel durchlaufen lassen, Subscription-Modell einbauen
  • Übergeordnetes Prinzip: Wer höheren CPA tolerieren kann als Konkurrenz + mehr Marge hat, dominiert den Auktionsmarkt

Zitate

“Ohne Cold Friendly Offer brauchst du heutzutage gar nicht mehr in Paid Ads zu gehen – es ist ein Hundekampf, wo ein Chihuahua gegen einen Dobermann antritt.”

“Wer im Front-End-Offer einen höheren durchschnittlichen Bestellwert anbieten kann, der auch angenommen wird, gewinnt.”

“Wenn ich das doppelte wie meine Konkurrenz ausgeben kann für einen Neukunden und trotzdem mehr Marge habe, kann ich viel kältere Leute abholen, weil die anderen schon aufgehört haben zu bieten.”

“Die Funnel-Arbeit und der Effekt daraus ist von jedem Founder massiv unterschätzt.”

Action Items

  1. Cold Friendly Offer bauen: Bestehendes Hauptprodukt mit ergänzenden Produkten oder Boni bündeln, AOV-Ziel mindestens verdoppeln; Money Close in Ad und Landing Page einbauen.
  2. Unique Mechanism definieren: Einen markenspezifischen Mechanismus entwickeln, der erklärt warum das eigene Produkt besser wirkt als alle Alternativen – konsequent durch den gesamten Funnel ziehen.
  3. Voice-of-Customer Research durchführen: Post-Purchase-Surveys, Reddit und bestehende Kundengespräche nutzen, um echtes Wording und den wahren Mass Desire der Zielgruppe zu identifizieren.
  4. Ad-KPIs analysieren: Hold-Rate (Benchmark: >10 %), Video-View-Rates (25/50/75 %) im Ads Manager prüfen – bei Underperformance Messaging komplett neu konzipieren.
  5. Listicle als Presell-Page schalten: Zwischen Ad und Offer-Page eine Listicle-Presell-Page bauen, die den Unique Mechanism erklärt und Konkurrenzlösungen vergleichend bewertet.
  6. Upsell-Funnel aufbauen: Pre-Purchase Upsell, Add-to-Cart Upsell und Post-Purchase Upsell (mit VSL auf Danke-Seite) implementieren – Ziel: Take-Rate Post-Purchase bei 20–30 %.
  7. Creative Fast Track starten: Basierend auf dem Research 10 neue Leads pro Woche für Winning Ads und VSLs schreiben; Hook-Stacking und Micro-Leads als Iterationsmethode nutzen.
  8. Funnel-Tools einrichten: Clarity für Heatmaps/Session Recordings, Convert.com für A/B-Tests auf Presell- und Offer-Pages nutzen.
  9. Native Advertising testen: Winning Messaging aus Facebook-Ads in Advertorials für Taboola/Outbrain übersetzen und als zusätzlichen Traffic-Kanal aufbauen.

Full Transcript

Was geht da? Mein Name ist Wassenschylenski, Geschäftsführer der Iron Media GmbH, wo wir das siebenstelligen E-Combrans dabei helfen, achslig zu gehen. Und genau das haben wir schon wieder gemacht. Ich hab heute nämlich eine Kaste, die dabei, wie wir ein E-Combran von 346.000 Euro Monos ansatz, also gar nicht so wenig eigentlich, für uns aber nicht genug, auf über eine Mio-Monat gebracht haben. Und dafür haben wir eigentlich nur zwei Monate gebraucht. Kaste, die 346K auf eine Mio und zwei Monaten. Und um einen richtigen Weihberein zu standen, hab ich ein kleines Mim dabei. Wenn die Agentur der wieder sagt, wir sind in einem Monat endlich profitabel, das soll hier nicht der Fall sein, wir haben nämlich innerhalb von zwei Monaten hier alles durch die Decke geschossen und darum sollte es hier gehen. Also, wir haben die nächste Marke achslig gebracht und das, obwohl wir dauerhaft sold out waren, brutal hohe Konkurrenz hatten und hundert Dinge existierten, die man A-Soup verbessern könnte. Wir mussten hier reingehen, wir haben gesehen, die Markeat-Product-Market-Field, der geht’s richtig gut, die haben ein geiles Produkt und alles, was so dazugehört, war halt so offensichtlich, dass wir diese Schwelle durchbrechen konnten. Und deswegen sind wir ja die Arbeit gegangen, fangen wir mal an im Status quo, diese Marke kamen zu uns, denn der Umsatz steckte im Treibsand und stagnierte. Auch der Rohrs auf dem Main-Ed-Channels-Metal in Google ging immer weiter nach unten. Er war teilweise unter 1,7, also unter Brake-Iven. Und die Brand ist letztendlich gerade so Brake-Iven unterwegs gewesen, obwohl sie mehrfach sächstelig im Monat war und wurde dann am Ende schon fast um profitabel oder sie wurde sogar um profitabel, das habe ich am Ende gleich mehr gecheckt. Die Winning-Eds, die existierten, wurden immer weiter etteriert, man hat sich einfach nur über Wasser gehalten und der Umsatz ging von Monat zu Monat runter, ohne den Blue Ocean zu betreten, den man immer als E-Combrant haben sollte. Stellte sich bei den v.a. Frust angesammelt, denn sie haben auch vor Iron 4 getestet. Sie haben etwa Torriels gemacht, VSLs und viele Ed Engels, jedoch ohne Erfolg. Und dann fragt man sich natürlich, wenn all diese Themen, die auf diesem Channel hier anspreche, generell umgesetzt werden, warum scheiterte es dann trotzdem daran, Mio Monat zu knacken. Und die Antwort darauf ist, wir sind in den zwei Monaten rang gegangen und haben alles von 0 auf 100 gedreht, so dass sie jetzt dauerhaft so out sind und Kunden trotzdem die Tür entreden. Und wenn wir Sim bekommen, indem wir einen sogenannten Blue Ocean-Shift gemacht haben, das heißt, wir haben diese Marke so positioniert, dass keine wahrnehmbare Konkurrenz auf den Marke existierte, ohne was einem Produkt zu ändern. Und der kleines Adendum hier, wir hätten diese Brand noch deutlich mehr pushen können, die helft das Umsatz, das passiert aktuell auf preorders, was nachweislich deutlich den Rohres verschlechtert und trotzdem morgen wird die Konkurrenz gerade aus dem Markt. Kucken wir uns mal die Umsatzentwicklung an, 346.000 Start, 716.000 Nisten Monat über einem Mio den Monat danach. April vorbeginnert Zusammenarbeit, boring, aber okay, man sieht hier 346.000 eure Monas umsatz, stagniert von 17% zum Vormonat, 15% weniger Bestellung, 15% weniger conversion rate. Hier war wirklich das Kind so ein bisschen in den Brungen gefallen, ohne Disrespect an die Markets zu geben. Und im Juli, Juli, hat der Iron-Effekt gehittet. Und wir haben vom 22. Juli bis 22. Juli diesen Jahres über eine Mio geknackt, obwohl Sommer noch war. Und damit 72% Monats-Umsatz-Wachstum hinbekommen, 35% Bestellungs-Wachstum und 3% Erhöhung der conversion rate. Was ist das für eine Marke, über die wir hier reden? Es ist Health and Wellness Nische, Fuchs auf Gesundheit, wieso ziemlich. Der Großteil die E-Comagen, die Anfragen bei uns stellen, weil das hat einfach ein super Scalable Nische ist. Und diese brandverkauften Produkt, was zur bessere Gesundheit und dem Ablegen von gunggesunden Gewohnheiten verhilft, ist geil, so ist ein cooles Produkt definitiv, aber keine Raketenwissenschaft und auf jeden Fall nichts, was durch 100 Patente, also was geschützt ist. Es ist also kein Anti-Aging, du nimmst diese Pille und verlierst zehn gealterte Lebensjahre. Status quo als die Zunes kam, basierend auf Aufer, Targeting, Creative volume, Differenzierung und Messaging. Das cold friendly offer war unvollständig, es gab nur einen sehr geringeren AOV, cold friendly offer, damit du das auch noch mal siehst, es in diesem Video komplett erklärt. Cold friendly offer bedeutet eigentlich nichts anderes, als dass man ein offer schnürt, was eine Weihthaus überlegen der Marge hat, in dem man mehrere Produkte oder mehrere Engels miteinander kombiniert und so den average Order Value von 55 Dollar hier wahrscheinlich auf über 108 Dollar ohne neues Produkt erfinden zu müssen bringen kann. Und ohne cold friendly offer braucht man heutzutage eigentlich gar nicht mehr ein paid-outs gehen, denn es ist ein Hunde-Camp, wo ein Chihuahua gegen ein Dobermann antritt, die Konkurrenz ist die Dobermann und du musst als kleines Chihuahua irgendwie dich so aufbäumen, dass du mit deinem AOV, mit deiner Marge mithalten kannst. Und das erreicht man dadurch, dass man ein cold friendly offer baut, was ein extrem hohen wahrgenommenen Wert hat, ein extrem gute Marge-Struktur, das erreicht man dadurch, dass man sehr viele Benefits, dass man Risiko abmindernde Maßnahmen, und dass man, und dass man Dringlichkeit und Verknappung in einem offer einbaut und bündelt, damit es halt genetisch gezüchtet für paid-outs ist. So, war nicht vollständig, haben wir nach exakt dieser guideline hier umgesetzt, dann es existierte kein Absell-Funnel, das heißt sowohl Pre-Purchase als auch bei Attocard als auch Post-Purchase, wo den nichts mit Absells gemacht, großes Problem, wir mussten den AOV auch scaleen und das kriegt man eigentlich nur hin, indem man einen sehr schönen Absell-Funnel baut, habe ich hier auch schon drin erklärt, kannst du also nacharbeiten, das ist genau das, was wir dieser Brand umgesetzt haben. Dann, das Messaging in den Erz war viel zu generisch, das haben wir daraus gesehen, dass wir selbst bei neun Testsiegelaunsch wurden, sind ziemlich schnell eine Etriquenz und über zwei Harten, das heißt, dass wir nicht aus diesem kleinen Pod an erst interessenden Ausbrechen konnten mit den Erz, bzw. die Marker davor, und wir dann halt dafür gesorgt haben, dass wir mit dem Messaging, was in den Erz viel kaltere Leute anspricht, eine viel breitere Menge an Leuten von Facebook zugeteilt bekommen, und wir so keine Frequenzprobleme mehr hatten, denn immer wenn die Frequenz steigt, sinkt die click-to-rate, damit steigen die Kosten pro click, und wenn die Kosten pro click steigen und der AOV niedrig ist, kann sich das alles gar nicht lohnen, das mussten wir angehen. Dann, es wurden, Brands seitlich, bisher immer nur winner iteriert, um sich über Wasser zu halten und sehr viele Erz getestet die kaum Ergebnisse erhalten haben. Das heißt, wir haben hier dieses typische Problem von E-Combrans, die in den letzten Monaten gehört haben, dass man super viel Creative-Volume machen muss und dass man am besten zwei Creative Agency-Bucht dann noch irgendwie AI-Creatives macht, und dass man dann noch irgendwie selber dahinter schneidet und dann auf Krampf möglichst viele Creative-Slaunchen möchte, einfach in der Hoffnung, dass irgendwas kleben bleibt. Dadurch kild man sich natürlich jeden Monat dem Profit, weil man nicht nur den Add-Spend auf super viele unprofitabte Add-Spakt, sondern weil man auch gar nicht genug Cash-Slow irgendwie in der Firma hat, um wirklich was in Winner Stecken zu können. Das heißt man wird im Prinzip doppelt vom Markt penetriert, ohne ein Ergebnis daraus zu haben und das hier mussten wir unbedingt lösen. Dann es existierte keine Winning-Add, das heißt, top-off-Funnel hat nichts funktioniert, was ein Rohr aus über zwei hatte, was ein großes Problem ist, denn bei allen Add-Accounts, egal wie dormen über diversifikationes Add-Spend sprechen möchte oder sonstiges, sehen wir immer wieder, dass es so eine handvoll Unicorn-Add gibt, die bei einem hohen Add-Spend auf einem super profilitablen Rohr aus Neukunden-Top-off-Funnel rein bekommen und das fehlte hier, brauchten wir aber für eine Menge Scale. Dann existierten keine Listikels, es wurden nur grob Advertorials getestet, die nicht funktioniert haben, was extrem schade ist, denn Listikels sind im Direkt Response-Funnel eigentlich so die Los-Hängen-Fruits, weil man hat hergehen kann und super easy, die Marktreife, die herrscht, aufgreifen kann, um sich als überlegende Lösung zu platzieren. Hab ich hier auch ein Guide angehangen, wie wir da eine Brand von 200 km/h, wo man da 5.000 Euro im Monat mit Listikels gebracht haben, genau das ist der Prozess, den wir da umgesetzt haben, das heißt, und du das nacharbeiten möchtest, guckst dir das am besten an und dann wurden die VSL’s dexistierten, also die Long-Form-Video-Adds, die in kürzester Zeit einen Interessenten zu einem Käufer machen sollten, leider falsch iteriert, das heißt, man wusste nicht, worauf es wirklich ankommt dabei oder wo man eine starke Winning add erkennt, was ziemlich schade ist, weil schon die VSL Arbeit gemacht wurde, wir dann aber gesehen haben okay, die ganze Arbeit ist nicht gewinnenbringt, weil das Konzept, das VSL’s nicht auf die Marke spezifisch angewendet wurde und das mussten wir halt ebenfalls angehen, da kommen wir mal später zu. Was während die Herausforderungen im Markt zu einem Zeitpunkt, wir hatten einen Red Ocean, das heißt es gibt einige Konkurrenzprodukte und andere Methoden, die das selbe Ziel, was diese Marke verfolgt hat, den Kunden versprochen haben. Absolut essenziell ist also bei so einer Ausgangslage einen Mechanismus zu bauen, der das Produkt als überlegen platziert und das Messaging im ganzen Funnel von A bis Z Konkurrenz zu halten, das heißt super viel Konkurrenzkampf, wir müssen gucken ein Coal Friendly Offert zu bauen, was auf Margen optimiert es in hohen AOV bringt, wir müssen dann gucken, dass wir passende Adds produzieren, die extrem kalte Leute ansprechen, wir brauchen dann einen Conversion Mechanismus, wie ein Listikel, was diesen Red Ocean aufgereift und unsere überlegende Lösungen platziert und damit wir als überlegende Lösungen wahrgenommen werden, müssen wir ein Unik-Mechanismus bauen, das heißt, wir brauchen die gleichzeitiger Erklärung, warum das, was wir machen, das beste ist und warum das, was die anderen machen, bisher dem Kunden keine Erleichterung gebracht hat. Übrigens ein Unik-Mechanismus baut, habe ich hier ebenfalls als Guide angehangen, kannst Sie abchecken, ist ziemlich einfach umgesetzt, wenn man das einmal gecheckt hat, deswegen auf zwei Seiten einmal komplett runtergebrochen, wie wir ein Unik-Mechanismus gebaut haben und hier sieht man auch Add Breakdowns mit Swipefalls, wie man genau das umsetzt, muss sich jetzt gar nicht weiter besprechen, denn zusammengefasst bedeutet es, wir müssen uns aus seinem Produkt eine Sache rauspicken, die wir als einzigartigen Mechanismus anpreisen, sehr Mechanismus, muss gleichzeitig erklären, warum all das, was andere im Red Ocean machen, eigentlich gar nicht so sinnvoll ist und warum das, was wir machen, ganz besonders ist und eine hohe Relevanz bei der Zielgruppe rauszubekommen. Und das muss Konkurent von dem ersten Touchpoint bis zu dem letzten Upsell und Post-Purchase durchgezogen werden, damit da auch ein rundes Ding draus wird. Was war also unsere Seite, sich strategiert als wir diesen Account übernommen haben, erstens wir haben den AOV erhöht, das heißt die Grundlage für eine erfolgreiche Brand sind und ferie Unit-Economics, denn wer im Front-End-Offer einen höheren, durchschnittlichen Bestellwert anbieten kann, der auch angenommen wird, gewinnt. Je höher der mögliche CPA, den Du als Ausgebenkanz für einen Neukunde, umso mehr Neukunden-Action bekommst Du, und das macht auch nur logisch Sinn. Denn wenn ich das doppelte, wie meine Konkurrenz ausgeben kann und mein Neukunden zu bekommen und trotzdem mehr Marge habe als meine Konkurrenz, dann kann ich halt viel mehr in Erzkalt ausgeben, kann viel kaltere Leute abholen, weil die anderen schon aufgehört haben zu bieten und mache so mein Funnel von vorne bis hinten komplett voll mit der doppelten bis dreifache Menge wie meine Konkurrenz. Und so behaupt ich mich in ein Red Ocean, wenn ich dann also noch diesen ganzen Traffic auf ein Listikelpackel, was vergleichend darstellt, warum wir die beste Lösung sind, dann habe ich wirklich die Lizenzum-Geldrungen, was hier auch passiert ist. Deswegen haben wir Orderbubs integriert. Das heißt, wir haben einen Money-Close in the Winning Ads eingebaut. Das heißt, wir haben den Leuten schon in den Ads erklärt, warum dieses größere Paket, was wir anbieten, ein absoluter No-Brenner ist, haben dann einen Money-Close auf der Sales-Landing-Page eingebaut. Das heißt, das Sales-Augument ist dadurch verstärkt worden, dass wir die Preis-Augumentation schon vorgezogen haben. In die Konkurrenz hat ja ihre Preise durchgesetzt und der Interessent wusste auch, was die Konkurrenz kostet. Wir mussten also, weil wir deutlich teurer waren, als die Konkurrenz rechtfertigen, warum wir teurer sind und indem wir das Vorverlagert haben auf die Ads und auf die Lending-Page, konnten wir ja diesen großen Einwand direkt im Keim ersticken, weil unser Unikim-Mechanismus verantwortlich dafür war, dass es besser funktioniert, um für so auch höhere Preise abrufen konnten. Die Leute haben dadurch also mehr Sicherheit gekauft und dann haben wir eine Risiko umkehr gemacht, damit diese Person, die das auch interessant findet, dann auch die Konfidence hat, das zu kaufen. Und dann haben wir, um genau das zu untermauen, auf schnellere Ergebnisse geframed. Das heißt, wir haben ab Front ein höheren AOV durchgesetzt, indem wir den Interessenten sehr klar gemacht haben, dass das, was die bei der Konkurrenz machen, echt langsam und seh es, aber unsere Sache deutlich schneller ist. Und wenn du dir unser Codefriend, die Offergeite angeguckt hast, wirst du merken, okay, die Element davon ist es, die Zeit bis zum Ergebnis zu verkürzen, weil so der Wert des Offers höher wird. Und das haben wir hier gemacht. Und falls das Wort “Maniklos” zunächst sagt, kannst du natürlich auch Chat GPT zu fragen, habe ich hier auch gemacht, um dir das zu erklären. Ein Maniklos in einem VSL ist der letzte entscheidende Abstehen, den den Zuschauer konkret zum Kaufbeweg, also der Teil, wo das Geld gemacht wird. Typischerweise enthält er ein Recap des Value-Stacks, das heißt, alle Benefits, Bony und Garantiden werden in verdichteter Form dargestellt, dann wird der Preis offen gelegt, der hohe Wert wird aufgebaut und der Special Deal als fair und günstig positioniert, das wird klassischerweise durch Ankerpreise vergleiche und dann ein echtes Angebot gemacht, dann packt man urgency und scarcity, also Dringlichkeit und Verknabung dazu, man limitiert das, was man verkauft, man gibt FOMO rein, dass die Leute auch jetzt handeln wollen, macht dann noch so ein kleines Risk Reverse rein, wen ein Geld zurückgerannt ist oder Testphase, indem wir das Risiko wegnehmen und geben dann ein Clarenkultur-Action-Click hier jetzt den Button. Ist 101, wie man Leute überzeugte, was zu machen, was man möchte, das heißt, man blät auf, was bekommt die Person, man sagt, das ist eigentlich voll der gute Deal, man packt dann Verknabung und FOMO rein, damit die Leute denken, okay, ich muss jetzt handeln und um die letzten Zweifel zu nehmen, kersten noch das Risiko um und sagt, ihm kommt jetzt ist es so weit und die Person kauft und das hier ist wirklich Brett und Butter gewesen, wie wir den AOV erhöht haben, Coal-Frontie-Offer, Money-Closes eingebaut, Landing-Pages danach ausgerichtet, das in den Edprozess reingepackt und so konnten wir halt diese Firma nicht nur darauf basieren, aber unter anderem verdreifangen. Nächster Punkt, hyperoptimierte Fanlstrategie, Add-Presel-Page-Product-Page-Abstell-Fanl. Grundlage hierfür ist natürlich eine gute Post-Purchase-Servie und Klein Research. Dafür haben wir bereits ein Template zur Verfügung gestellt, was du dir hier downloaden kannst. Super viele Fauna, auch auf einem achschilligen Level, sagen nachdem, die unter Research hier gemacht haben, okay, so habe ich es noch nie betrachtet, denn in dem man die Kunden, die bei dir bereits gekauft haben und die Interessenten deines Marktes mal wirklich befragt und dann in Reddit reingeht und guckt, was die Leute sagen, findet man die wirkliche Formulierung der Leute, man findet auch den genauen Bedarf der Leute und man merkt darüber hinaus dann auch, okay, so wie ich es als Fauna verkauft habe, so ist gar nicht wie die Zielkunden darüber reden. Und wenn du in der Vergangenheit mit Search-GbT-Baschilversege arbeitet hast und deine Kopie zu schreiben, wirst du merken, dass die Diskebranz noch viel höher ist, denn wenn Search-GbT sagt, jemme bekommst du die Erleichterung, die du immer erhofft hast. Das würde nie ein Kunde dazu sagen, sondern eine Kunde würde sagen, sage ich, das nutze du bin ich ein bisschen entspannter. Und das ist eben genau das Wurding, was wir brauchen und dann müssen wir in den Research rausfinden, was der wirkliche Maß-Desire dahinter ist. Denn wir als Fauna können dir davon ausgehen, okay, ich denke, mein Kunde möchte das ja erreichen damit, aber in Wahrheit ist es vielleicht eine viel größere tieferliegende Thematik, die man viel besser treffen muss als die Konkurrenz, weil du so viel mehr Konkurrenz von dem Markt bekommst. Das heißt, in diesem Maß-Desire haben wir eine sehr tief verwurzelte Bedürfniskette, wo die Interessenten im Prinzip überlegen, okay, warum brauche ich das eigentlich? Und das ist entweder bewusst oder umbewusst, aber es kommt immer darauf zurück, dass jemand von einem Produkt entweder mehr Status, mehr Attraktivität oder das vermeiden von Schmerz möchte. Das sind eigentlich immer die Punkte, auf die es zurück kommt. Und wenn wir so tief es geht in diese Bedürfnisse reingehen, sind alle unsere Ärzte und alle unsere Lending-Pages und alles was hat zu gehört, 100-malherter Treffend als alles andere auf dem Markt. Und dann haben wir das Groundwork für systematisch Direct Response-Funnels erarbeitet. Da haben wir auch schon einen mega gut den Geid zu veröffentlichen. Findest du hier? Wie so in den nächsten 12 Monaten niemand um Direct Response herumkommt. Dort findest du auf elf Seiten exakte Funnelarchitektur, wie man die Ärzte dafür aufsetzt, wie das Direct Response-Team ablaufen muss dafür. Wir haben einfach den klassischsten Funnel, den ich auf YouTube breit veröffentlicht habe, umgesetzt und haben dann der Impact-Graden des Maß-Desires gemacht. Das heißt, wir haben geguckt, okay, was ist der wirklich große Mainz zum Schmerzen abdenken? Dann haben wir den Mechanismus definiert, also den Uniken Mechanismus des Produkt einzigartig gemacht. Haben dann geguckt, wie kriegen wir das Messaging darauf abgestimmt und haben dann die Tech-Komponente nämlich den Funnel von ARBZ umgesetzt, wie den Geid hier. Vorher hat der Faun da nur aus dem Baucher rausgearbeitet. Das hat zum Gewissen gerade getroffen, aber hat halt dafür gesorgt, dass trotz mehrfach 6 Stelligen Monats umsetzen, die Sache unprovitabel ist. Und wenn du jetzt bereits mal kurz mitgedacht hast, dann haben wir verdoppelten AOV, verdoppelte Conversion Rate, verdoppelte Upsell Rate. Das sind alles Themen, die dein CPA entweder kürzen oder aber den AOV erhöhen und somit wird aus dem Rohr von 1,7, weil eben Rohr von 3,4 und du bist fucking profitabel unterwegs. Da so eine Analyse natürlich nicht nur auf Funnel und Produktseite erfolgen kann, haben wir uns den Natikratives angeguckt. Denn der Direkt Response-Funnel fängt bereits beide ad an. Bei der Analyse ist im Ad-Account aufgefallen, dass sie im Lead und Main Part sehr hohe Drop-Off-Rates haben. Das heißt, sowohl zu beginnen, als auch in einem großen Part NSVSL, wo die gesamte Thematik erklärt wird, also der Education-Nil-Teil, sind total viele Leute von der Ad weggegangen. Das darf aber eigentlich nicht der Fall sein, denn eine Cook-Rate zu beginnen sollte extrem hoch sein, weil man extrem doll den Pain trifft und wenn du beispielsweise Golf-Schüler bist. Und du bekommst von Tiger Woods ein Video empfohlen, wo ihr die Exact sagt, das ist dein Problem mit dem Golf-Schfung. Dann ist die Relevanz auf jeden Fall nicht im einstelligen Bereich, sondern mehrfach zweistelligen Bereich und das müssen wir hier sehen. Und genau so ist das Ding, wenn Alex Hamose etwas über Business erklärt und du einem selben Geschächtmodel unterwegs bist, dass du höchst wahrscheinlich seine Erklärung anhörst, wenn du dich relevant ist. Und wenn das nicht gegeben ist, dann hielten die Ad-Shalten nicht. Und das war hier leider der Fall. Als Benchmark, die Hold-Rate sollte bei über 10 Prozent sein. Das heißt, nach der Huck, die Leute auf der Ad behalten, so waren nur bei 4 Prozent, sollte aber über 10 Prozent sein. Das heißt, hier waren über 50 Prozent unter dem, was wir brauchten. Dann Video View, 25 bis 50 Prozent, 50 bis 75 Prozent, sollte weniger als 50 Prozent der Leute abspringen, die drauf sind. Es sind allerdings teilweise über 70 Prozent der Leute abgesprungen. Das heißt, über die Dauer der Ad-In-Wächs- und kaum Leute kleben geblieben. Auch ein großes Problem, denn wenn ich Relevanz für eine Zielgruppe habe, dann gucken die Leute, das meistens auch bis zu Ende. Ich habe hier mal ein Beispiel angehangen, wo wir das sehr konkret am Kunden durchhexisiert haben. Kannst du dir hemer angucken, ist der Hintergrund gewesen, wie wir von 1K der Idee 190 Kaderli gegangen sind, so einfach die Creative Analyse. Aber das war hier halt auch der Fall. Wir haben bei der Analyse der Creative rausgefunden, das zu Beginn zu viel Leute wegspringen und auf Dauer des Videos auch. Haben das abgeglichen mit den Erfahrungen, die wir in den Nischen haben. So und da ist ganz klar geworden, dass das, was in Ätsbester gemacht wurde, nicht so ideal war. Wir haben dann das Messaging, was in den Ätserwendet wurde, komplett re-framed und sind mit zwei neuen Ätskonzepten sich aus der Research ergeben haben in der Count gegangen. Das haben wir gemacht noch unserem Creative FastTrack-System. Das heißt, wir sind hergegangen und haben nach unserem Creative Guide, den ich hier veröffentlicht habe, den du auf dem Channel bestimmt schon gesehen hast, ist ein über vier Stunden Video mit über 70 Seiten, also wirklich brutales Creative System, wie man jede Brand, die was über Creative macht, auf ein hohes Creative-Auto-Level bekommt. Und da drin gibt es halt ein FastTrack, der in kürzester Zeit innerhalb von einer Woche, die ihr die besten Creatives ausschpuckt, die du eigentlich hast, dann Researchen machen kannst. Und das haben wir hier halt gemacht. Und wir haben basierend auf dem Messaging, der dieses Creative System getragen hat, neue Äts gemacht und die alten GSL überarbeitet, die wir bisher funktioniert haben. Und nach wenigen Tests hatten diese Konzepte viel stärkere KPIs und wir haben direkt an Ablift im ganzen Funnel gesehen. Das Ganze mussten wir dann nur ausbauen und unseren Interationsprozess reinbringen. Das heißt, wir haben die Verbesserungen erst mal draufgeklatscht, auf das das existierte, haben dann die Verbesserungen gesehen und konnten dann basierend auf den Verbesserungen Rückschüsse ziehen, was wir für die neuen Creatives machen mussten. Typische Systeme, was jede E-Combrand, die Werbe-Mill macht, machen sollte, ist alles in diesen Creative Garden drin. Das heißt zusammengefasst. Wir haben uns allen gucken, was in die Benchmarks. Wir haben gesehen, die sind echt far off, haben dann basierend auf den Research, neue Interationen gelauscht. Das heißt, basierend auf Faktin, die wir bekommen haben, haben wir gewisse Dinge geändert, die durch Faktin bewiesen worden sind, dass diese fehlen, haben dadurch einen großen Ablift gehabt und wann dann bestätigt den Interationsprozess Faktin basiert, anhand der Zahlen, die wir haben zu optimieren. Das geht in kürzester Zeit. Als wir das gemacht haben, sind wir die Presel-Pages angegangen und haben den ultimativen Iron Arkly-Funnel gelauscht. Denn 80% der Leute klinken bereits nach 15-15 Sekunden auf dem Button. Diese werden in der Ed hier überhaupt nicht mehr über Benefits und ihr Problem educated und dann sind die Leute, wo die Hoch so krass reinschöpert, dass die direkt drauf klicken. Den müssen wir das ganze Argument, was in der Ed eigentlich kommuniziert werden sollte, geben, bevor sie zum Checkout gehen können. Für diese Leute haben wir eine Presel-Page gebaut, die sich so eingefügt hat. Wir haben Ed hier vorne, dann kommt eine Presel-Page und dann kommt die Offer-Page im Frontend. Das heißt, wir haben ein Liste klicke gebaut als Presel-Page, was alle Elemente, die in den Eds, was für dich in Research bereits ausgefunden haben, aufgegriffen haben, haben ausformuliert, warum wir die beste Lösung sind und konnten so die Leute extrem warm machen, dass sie danach, nachdem sie das gelesen haben, unbedingt zur Offer-Page wollten und unsere click-through-rate von dieser Presel-Page auf die Offer-Page war aber einem Drill. Das heißt, wenn du mal die Leute wegrechnest, die aufersehen geklickt haben und die Leute, die noch ich zum Retageting später gekommen sind, haben wir einen extremen Durchsatz gehabt, weil es so relevant war, was wir auf diesem Liste klar erklärt haben, dass die Leute es gefressen haben und so perfekt geframed auf die Offer-Page gegangen sind. Kleiner Fanfekt hier zum Optimieren, haben wir Clarity benutzt und wir haben Convert.com als Fandeltool genutzt, um das auszuwerten, kann ich jedenfalls jetzt legen, der Akklee-Fandels benutzt, ist total wichtig und damit konnten wir die Conversion-Rate von 3,3% auf 4% pushen, sogar mit deutlich höherem Adsband, das heißt, wir haben trotz kälterem Traffic und höherem Adsband, die Leute viel besser adukated, dass ein riesiger Teil deutlich geneigt war, dann auch zum Check-out zu gehen und zu kaufen, das heißt, diese Ablift hier alleine ist für die Firma jährlich schon mehr versächstellig wert. Und durch die Priestell-Page, die wir Business Clients dir zahl später optimiert haben und täglich mit neuen Abätes gefüttert haben, hatte die Produktseite dann eine Conversion-Rate von über 10%, und da merkst du auch, dass ich das alles lohnt, denn wenn ich von einer direkten Add mit schlechter Click-Throw-Rate auf eine Produktseite bringe, die zu 3% konvertiert, dann habe ich einen viel geringeren AOV und eine viel höhere cpa, als wenn ich Leute brutal warm mache durch die add dich optimiere, die Leute dann durch eine Priestell-Page noch wärmer mache und sie dann auf die Offer-Page springen, das heißt, Conversion-Rate von 10% war brutal am Ende, was auch dann dafür gesorgt hat, dass wir fucking profitabel wurden. Dann ging’s Richtung Upsell-Fanle, da haben wir nämlich den Punkt hier. Add Priestell-Page, Offer-Page, Check-out, hier geht der Upsell-Fanle los, denn wir wollen hier den AOV so stark maximieren, dass wir trotz einer hohen Konkurrenzsituation, das doppelte oder dreifache wie die Konkurrenz ausgeben können. Und das erreichen wir nur dadurch, dass wir One Time Upsell 1 haben. Wenn diese Person nicht nimmt, geht’s in den Downsell. Wenn diese Person in Downsell kauft, geht’s um One Time Upsell 2. Wenn die Person One Time Upsell 1 kauft, geht’s auch direkt zum Upsell 2. So und immer so weiter, bis wir am Ende auf der Danke-Seite sind, das heißt, wir hauen diese Person im schönen Ami-Style 3, 4, 5, 6 mal vor die Rübe, damit wir mehrere Käufe aus derselben Session bekommen. Und das Geile ist mit den Tools, die wir benutzen, ist dann auch der Check-out so nahtlos, dass die Leute einfach Sachen dazupacken, als würden sie bei Amazon zum Prime Day einkaufen wollen. Der Upsell-Fanle, wir haben es mit der App 1 Click-Upsell gemacht. Wir haben ein 1. Step in the Pre-Purchase-Upsell eingebaut, ein Add to Card-Upsell und ein Post-Purchase-Upsell. Die Take-Rate, also wie viele Leute das wahrgenommen haben, war bei allen drei Upsells stages zwischen sieben und 15 Prozent. Nur wenn wir ein Upsell wie SL mit dem Tools-Fanelischen zugezogen, dass die Take-Rate hier Post-Purchase deutlich höher liegt, 20-30 Prozent, das heißt, wir haben auf der Danke-Seite nochmal ein VSL produziert, der Leute, die gerade gekauft haben, nochmal abgeholt hat, ihn erklärt hat, dass es noch zu dieser Seeprodukte gibt, die ihr Ziel unterstützen, was aus dem ersten Research kommt. Und wir so einen spinnen Netz an Conversion-Argumenten bauen konnten, dass nach dieser Session, diese Person rausgeht, so als würden sie in ein Luxus-Shopping-Laden gehen und die Frau hat Kauflaune, und sie wird voll geladen von Boteca-Veneta, damit sie von den Schuhen bis zur Handtasche und einer Jacke wirklich alles dabei hat. Und so konnten wir den Eurovieh nur mit Upsells von 37 Euro auf 46 Euro Posten, was brutal war. Dann sind wir auf das Creative-System gegangen und haben das galiert. Der Kunde hatte nun einen Fanel, der gut funktioniert. Nun sind wir die Umsetzung des Creative-Prozesses gegangen und ihn wurde mitgegeben, wie er jetzt so schnell wie möglich es galieren kann und neue Winning-Creatives findet. Dafür gibt es unsere Klassiker-Eterration, einmal das Hook-Stacking, das heißt mehrere Hooks werden übereinandergelegt. Dann Micro-Leads, das heißt “Openings” bevor der Winning-VSL losgeht. Das heißt “Kleine Status Quarabdates, Personal Experiences”, “Du wirst nie glauben, was mein Körper nur ein zwei Tage passiert ist”. Das sind diese Mikro-Leads, also diese kleinen Einstiege von so ein bis sieben Sekunden, die einen Winning-VSL noch mal viel stärker diversifizieren können, denn dieses Directly-Spons-Game ist einfach ganz anders als dieses typische Transaction. Ich mache die UGC und die Produktseite. Wir haben dann die richtigen Creative-Sitteriert und zehn neue Lieds, die Woche geschrieben für die Winning-Eds und VSLs. Der Lied ist die Einleitung des Problems. Gibt ihr ein Status-Quarabdate? Meistens die ersten 5-15 Sekunden, normalen Eds und die ersten 5-30 Sekunden im VSLs. Das Ergebnis daraus, da war oft sold out, musste nach zwei Wochen in die Priode rein. Rohres haben wir von 1,3 auf 2,4 gehebelt, gefühlt jede neue Ed-Wine-Winner und das basiert halt wirklich auf dem Creative-Guide, kommen wir mit unserem Akklee-Fannel. Weitere Hebel, die gerade anrollen. Wir gehen jetzt Omnenschannel und haben angefangen, unser Winning-Messaging in den App-Vetorials zu kommunizieren. So haben wir Native wieder zum Laufen bekommen. Diese Brand hat vorher bei Native Tagestruggled, wir liebe Native App-Vetizing vor allem über Tabula und wir haben es nach genau den Guides gemacht, die ich auf meinem Channel ebenfalls veröffentlicht habe. Hier haben wir einmal Native als 2025-Update, hier haben wir den OG Guides 2024. Wir haben nur das gemacht, so keine besondere Anpassung und wir haben dadurch Native wirklich zum Laufen gebracht und das nach wenigen Wochen und das dauert normalerweise Monat oder manchen Brands. Dann haben wir uns mal ein bisschen Konkurrenz in USA geguckt und gesehen, dass die so ein paar Sachen bei den Orderbumps, also bei den Absells, die später kommen, so richtig eklig gemacht haben. Und das haben wir einfach adaptiert hier. Und dann haben wir Produkte geschaffen, die eine viel höhere Retention rate haben. Das heißt, wir konnten dann basierend auf all den Daten, um den ganzen Fannel, den wir haben, ein neues Produkt entwickeln, was eigentlich gar nicht so wild war, was sich aber so perfekt in diese Mainstream-Pains, die diese Person hat eingefügt haben, dass Leute, die kaufen, dann zu Bestandskunden werden, die monatlich bestellen. Und das ist halt total genius, wenn wir auf einem super hohen Erzbenn vorne profitabler als die Konkurrenz, scheiß viel neue Kunden reinbekommen und dann dafür sorgen, dass die richtig oft die nächste Zeit kaufen, haben wir ein unfaires Profitcenter, was uns erlaubt, das doppelte bis dreifache, bis vierfache oder sogar achtfache, wie die Konkurrenz auszugeben. Und deswegen ist die Brand hier auch so am Skalender, deswegen wird die Brand auch dieses Jahr über 20 Millionen machen. Zukunftlichen nächstes Debs, da wir aktuell leider dauerhaft so laut sind, können wir noch nicht richtig weitermachen, deswegen sind das die nächsten Schritte hier erst mal geplant. Wir müssen das Messaging auf der Produktseite optimieren, wurde aufgrund von Kapitalitätsmangen und Jürgen gesetzt. Wir müssen den Fanneln nach und nach weiter implementieren, das heißt neue Presel-Pages für neue Engels, Advertorials, Listerkills mit neuem Engel, Geschenkelistikling Q4, also die typische Groundwork in direklusponsfannels, die jede Brand hat, die 30 Millionen Jahre macht, die müssen wir noch nachziehen. Dann müssen wir den Scale von unser Hero-Produk ausreizen, fangen dann an, für das zweite Hero-Produkt das selbe zu machen, das heißt, dass alles ist für das eine Produkt gewesen, hat die Brand auf über eine Mio-Monat gebracht. Wenn wir das jetzt für zweite und für dritte Produkt noch dazu bekommen, dann haben wir eine diversifizierte Neukunden-Aquise, die sich untereinander befruchtet und so haben wir aus der Summe der verschiedenen Fannels nebeneinander ein viel höheren Scale, also wenn wir nur diesen einen Fannel pushen. Und dann müssen wir in direklusponsfannelsikivistweite Produkte machen und werden dann auch wieder ein Absell wie das else machen, damit die Leute, die gekauft haben, nochmal psychologisch-rätig getrickt werden, weiteres Mal zu kaufen. Outcome, vorher, wie gesagt, 346K, 2 Monate später über eine Mio-Monat, von Growth kein Ende, das Einziversus ein bisschen bremst, ist die preordergeschichte und wir haben das alles mit dem Over-Euros von 2,4 auf 370,000 euro Erzbänder-Monat hinbekommen. Und hier ist es zu den Ausdruckers Triple Rail, wir haben das alles auf einem Level-Him bekommen, wo diese Brand Vorher nicht dran geglaubt hat. Und was sind die Learnings für dich daraus? Everage Order-Velium und Conversion-Rate sind die wichtigsten KPIs im Store. Wenn sie als Fundament nicht zusammenpassen wir es niemals profitabel oder einen unfairen Vorteil haben. Ganz klar, ich habe erklärt warum. Dann man analysiert immer jeden Step von dem gesamten Fannel. Es muss alles ineinander ein starken Übergang haben. Es muss alles ineinander greifen, das heißt von der Click-Throw-Rate, auf der Add, auf die Click-Throw-Rate, vom List-Dickl, auf die Conversion-Rate, vom List-Dickl, auf die Conversion-Rate von der Offer-Page. Und dann geht es immer weiter in die Upset-Page und alles, was du dahinter gehört. Und die Big Swings, also die großen Faktoren, die am einfachsten verdoppelt werden können, müssen als erstes angegangen werden dabei. Dann Santific-Rate-Fanalyse machen und wirklich mal auf die KPIs achten, nicht nur auf die Cosper-Click und die Click-Throw-Rate. Was hätte noch besser laufen können und was hat gefehlt, Fokus auf schnellere Logistik, ganz klar wie ein Stockprobleme. Mehr qualitativ neue Creates, Anstatt-Iteration von Kleinwinern. 100 Prozent Fokus auf Speed, superwichtiges Thema, wäre schneller arbeitet, gewinnt. Dann müssen ein Satryltschenn-Modell einbauen, da sind die Kapazitäten gerade noch eingeschränkt. Das kommt aber noch. Wir hatten so ganz ein bisschen zeilig den Verzug bei den Preset-Pages, war aber auch zu verschmerzen, zwei Monate sind trotzdem gute Zeit für das Wachstum. Und die Drop-Off und Hold-Rates hätte die Brand auch schon früher analysieren müssen. Beziehungsweise, wir hätten noch viel früher merken können, dass das Problem war. Das haben wir irgendwie erst ein paar zwei oder drei gemerkt oder so, aber hat auch noch gereicht, ums Bitter. Zusammenfassung des Cases, AOV-Verdoppelungen für doppeltige Firma-Ode-Media-Bike-Hex, conversion-Made-Verdoppelungen für doppeltige Firma-One-Switches auf der Produktseite, die Fandelarbeit und der Effekt dessen, ist von jedem fauna-massive unterschätzt. Das heißt, die mussten wir mal wirklich einen Impact-Rating machen und gucken, okay, was in einem größten Hebel. Jeder Sales-Zeitel muss für sich perfekt stehen und wenn der Stock nicht so schnell autostock gegangen wäre, hätten wir leicht auf konstante 100K-Tage gekommen können. Was wir auch bald tun werden, dann abdettig die Case-Date hier. So, zusammengefasst. Die Brand war schon stabil unterwegs. Die Brand ist auf sechs stilligen Monatsmözen gewesen, ist aber irgendwann unprofitabel geworden. Großes Problem. Wir haben die Brand angeguckt und gesehen, okay, da ist richtig die Potenzial da. Dann haben wir den Pfanne-Glad gezogen, haben die Creative-Glad gezogen, haben das Media-Bike einfach nur ein bisschen gepuscht und wirklich funnelarbeit reingesteckt. Und so ist diese Brand von Break Even oder unprofitabel sechs stilligen Monat auf extrem profitabel, sieben stilligen Monat gegangen. Und das ist eine Sache, die wir bei nahezu jeder Brand, die bereits Product-Market fit hat, also bereits ne Mio im Jahr macht, hinbekommen können. So, es gibt natürlich einzelne Ausreißer wie Blaschivalse Fashion oder so, wo man ein bisschen anders arbeiten muss. Aber wir machen genau das jeden selben Tag und das ist jetzt die, ich weiß schon gar nicht, mit wievielte. So, ich habe jetzt im Kopf schon über 15 Marken, die dieses Jahr von 7 auf 8-stellig minus gegangen sind. Overall waren es bestimmt schon über 30. Wir machen halt genau das den ganzen Tag. Und du merkst eine einzelne Steps hierbei, dass das alles ein bisschen anders ist als dieses typische eine Agentur macht, die etz für dich und liefer Creative. Das ist holistische Arbeit am kompletten Funnel, um eine Brand wirklich zu verdoppeln und verdreifachen. Und wenn du Bock darauf hast, dass wir das bei dir machen, kannst du uns zusammenarbeiten und uns hier anfragen. Wir können natürlich nicht mit jedem arbeiten, das sagt jeder. Ich meine es aber ernst, weil das wir so tief an ein Projekt reingehen, erfordert halt, dass die Nische passt, dass das Vonda mindset passt und dass das Kapital vorhanden ist, Retirein zu buttonn, wieder ganze Prozessen konkreten, abläuft, so dass man eben nicht nur Badenpushing in Etz macht und ein paar Creative’s launched. Hab ich dir hier angehangen, die komplette Abysset Master dieses von mir einmal wie immer von ein auf 10-Mium-Jahre kommt und dann, wie immer, von 25-Mium-Jahre kommt, sind absolute, ja, und ich finde ich sagen bestseller, aber best off Videos auf meinem Channel. Guck’s in Ruhe an. Ich hoffe, du hast Spaß in der Case, Daddy. Ich hoffe, wir kommen mit dieser Brand noch ewig weiterarbeiten, denn das hier wird safe, so einen langfristiges 30-Mium-Jahre-Ding und ich bin sehr gespannt, wo wir mit den Vonden hinkommen werden. Nothing but respect to them. Die haben es geschafft, eine richtig geile Marker aufzubauen. Und jetzt ist sie nochmal ein bisschen geiler mit über einer Mio-Umsatz im Monat. Wenn das Video interessant für dich war, wenn du gemerkt hast, okay, dieses Funnelzeug, das muss ich mir angucken, check die Resources ab, vor allem das Ackle-Funnels-Video. An ansonsten tun wir eingefallen, über die Hälfte, die diesen Channel hier angucken, kann den Channel nicht abonniert. Sollte es zu einer davon sein, klicken wir bitte auf das Abo, dann merke ich, dass diese Themen gut angkommen. Oder schick es eine andere E-Com Founder, der davor noch jeden Fall profitieren könnte. Ansonsten, danke dir für meine Aufmerksamkeit.

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