Advertorials & VSLs als Direct-Response-System: Von 1 Mio. auf 10 Mio. Jahresumsatz

Haupterkenntnis: Ein strukturiertes Direct-Response-Funnel-System aus Advertorials und VSLs – aufgebaut auf der Diamond-Belief-Chain – ist der skalierbarste Hebel für E-Com-Brands, um von 7 auf 8 Stellen zu wachsen.

Creator: Sebastian Szalinski
Branche: Marketing
Bereich: Funnels

Tags: direct-response, advertorial, vsl, video-sales-letter, e-commerce, copywriting, funnel, diamond-framework

Kurzbeschreibung

Sebastian Szalinski erklärt sein internes SOP, wie E-Com-Brands durch Advertorials und VSLs ein Direct-Response-System aufbauen, das konstant 6-stellige Tagesumsätze ermöglicht.

Langbeschreibung

Der Guide zeigt, wie E-Com-Brands das klassische UGC-Performance-Marketing durch ein gestuftes Direct-Response-System ersetzen oder ergänzen: zuerst Advertorials (News-Artikel-Format), dann Video Sales Letters (VSLs von 5–50 Minuten), die direkt zum Checkout führen. Kern des Frameworks ist die Diamond-Belief-Chain (Double oder Triple Diamond), die jeden Funnel als strukturierte Abfolge von Pain-Points, Limiting Beliefs und Game Beliefs aufbaut. Das Graduation Framework definiert die Reihenfolge: erst low-effort Advertorials validieren, dann zu VSLs skalieren und auf weitere Plattformen (Native, TikTok, YouTube) ausrollen.

Stichpunkte

• Direct Response = Funnel-Strategie, die Kunden von Pain Awareness direkt zum Kaufzustand führt
• Advertorials sind News-Artikel-artige Verkaufsseiten; VSLs sind Long-Form-Verkaufsvideos (5–50 Min.)
• Graduation Framework: erst Advertorials validieren, dann VSLs bauen, dann auf Native/TikTok/YouTube ausrollen
• Diamond Framework: Double Diamond (Low Sophistication) = Pains + Beliefs; Triple Diamond (High Sophistication) = Pains + Limiting Beliefs + Game Beliefs
• Ad hört auf, wo Advertorial/VSL anfängt – keine doppelten Pain-Schleifen
• Win-Rate bei VSLs: 10–20 %; 2–4 Winner-VSLs/Jahr reichen für achtstelliges Scaling
• Zielvolumen: 2–4 Advertorials/Monat → 1–2 Winner-Advertorials → 20 % davon werden Top-VSLs
• Teamstruktur Advertorial: Founder (Idee) + Copywriter (Draft) + Web Developer (Page Build)
• Teamstruktur VSL: zusätzlich Creative Strategist + Editor + Content-Shooting
• Längere VSLs = günstigere CPMs auf Facebook, höhere Conversion Rate (5–20 %), besserer ROAS
• Tools: ClickFunnels, OnePageFunnel, FunnelFlux, Prospective für Page Building; TripleWhale für Tracking
• Rechtlicher Hinweis: Branded vs. Heavy Direct Response unterscheidet sich in Claim-Aggressivität

Zitate

“Ein Funnel, egal ob VSL oder Advertorial, ist nichts anderes als eine Kette aus Schmerzen und Glauben, die etabliert werden, mit dem alleinigen Ziel, jemanden von seinem aktuellen Geisteszustand zu einem ‘Ich will das kaufen’-Zustand zu führen.”

“Nein, deine Ads sind einfach beschissen.” [Antwort auf die These, niemand schaue lange Ads]

“Ein Funnel oder VSL kann verantwortlich sein für achtstellige Jahresumsätze.”

“Das Advertorial und der VSL fangen da an, wo die Ad aufhört – im Double oder Triple Diamond.”

Action Items

1. 8-Figure Creative Process verstehen (Voraussetzung): Market Awareness, Market Sophistication, Roter Faden
2. Eigene Brand einordnen: Low oder High Market Sophistication? → Double oder Triple Diamond wählen
3. Diamond-Struktur für das eigene Produkt ausarbeiten: 3 Pain Points definieren, Limiting Beliefs identifizieren, Game Beliefs formulieren
4. Ersten Advertorial-Draft erstellen: Founder liefert Kernidee, Copywriter schreibt Draft, Founder reviewed
5. Advertorial-Page auf Drittseite hosten (ClickFunnels, OnePage o. ä.) – eigenes Impressum oder Auslands-Impressum prüfen
6. Tracking einrichten: TripleWhale für Attribution, Pixel optional auf Advertorial-Page
7. Ad-Strategie festlegen: Image-Ad oder Lead-Video-Ad, die nur Curiosity aufbaut und direkt zum Advertorial führt
8. ClickUp-Prozess nach Szalinski-Stationen aufbauen: Idee → Draft → Review Copy → Adjustment → Page Build → Review Page → Launch
9. Volumen-Rhythmus etablieren: 2–4 Advertorials/Monat als festes Ziel
10. Winner-Advertorials in VSL übersetzen: Inhouse-Shoot planen, Editor und Creative Strategist einbinden
11. Swipe-File mit 100+ E-Com-Advertorials und Clickbank Top-Offers als Inspirationsquelle nutzen

Full Transcript

Das ist echt verrückt, dass die meisten E-ComFounder sich eher darüber unterhalten, ob vegane Schnitzel noch Schnitzel genannt werden dürfen, als darüber, wie man ihre E-Combrand auf Direct Response Frameworks umbaut. Und da mir persönlich egal ist, ob die vegane Ersatzprodukte künftig so genannt werden dürfen, kann man ich mich lieber da druben, dass jede E-Combrand, die bei uns kunde ist und in einer Branche ist, wo Direct Response perfekt funktioniert, A-Sap.Fundeslaufen hat und auf über eine Million im Monat geht. Und einfach als anders dafür wollte ich mal unser internes Direct Response SOP veröffentlichten. In dem es um nichts anderes geht, als dem Nummer 1 Prinzip hinterwachsend von einer Million jährlich, auf über 10 Million jährlich. Und der ganze Spaß geht in wenigen Monaten und sobald man den ersten Fahnen laufen hat, kann man schon recht zuverlässig sagen, dass sächstellige Tage nicht mehr weit entfernt sind. Also legen wir los. Direct Response ist Nummer 1 Prinzip hinter eine Million auf 10 Millionen in zwölf Monaten und konstant sächstigen Tagesumsetzen. Sehr kreativer Tiel. Unser internes Dokument, ich werde höchstwahrscheinlich vom Team auf mein Arsch bekommen, dass ich das hier veröffentliche. Also Prozess Breakdown. Es geht ihm die ganzen Prozess Breakdown, wie beispielsweise einen Ex-Lehrer Bio Trust vernull auf 100 Millionen zwölf Monat inskaliert hat. Wie man mit nur einer einzigen 40-Minute Net konstant hundert kamen Tag hoch Profitabel fahren kann. Und da ich mir das alles nicht selbst ausgedacht habe, gehen die Kredis hier unter anderem an Call Gordon, Alex Becker, Peter Kell und John Benson. Und jetzt zeigen das doch wirklich jeden Tag, bei uns um unser Firma funktioniert, habe ich mal ein paar Beispiele mit. Hier sieht man, Dranakar Manzli gestartet, Galierung auf 8.000 Ron Rate, letzte 7 Tage, Dranak 17% mehr als im Vorjahr, 100K Tage erst mal geltet. Oder hier, oder hier, neuer Pfannele von 80 auf 130, AOV. Oder hier, 8 Millionen Umsatz in den letzten 90 Tagen, 4 Millionen in den letzten 30 Tagen, sehr Konsistenz und Aufwärtstrend. 17 Millionen Jahresumsatz bisher werden, womit 20 Millionen Bänden. Tag ist umsatz von 260.000 Euro. So, oder hier, Win, gestern besser Tag auf All Time, 55.000 Euro Umsatz, Directly Sponsorschießen, gut rein, Engel haben wir beschrieben. Neue Lidsgen hinterher, jetzt gibt’s Pre-Länder. Oder hier in Win, Vergleichseite, 4 Rohres auf Meter, insgesamt von 15 bis 20 Kartagen wieder auf 30 bis 40 Kartage. Hier bauen wir jetzt weitere Lendingpages und machen Re-RAM für aktuelle Pages. Hier sieht man von 40 Kart, 400 Kartmonat, hier sieht man 250.000 Euro Profit in den letzten 30 Tagen, haben gestern 50.000 Umsatz mit 4,6 Rohres gemacht, Maivere Korpenmonat mit 713.000 Umsatz und 167 Kart Spend. Alles easy game, wie das funktioniert, siehst du in genau diesem Guide hier. Basis für alles ist unser 8-Figer Creative Prozess. Das ist die absolute Voraussetzung. Bitte zuerst den gesamten 8-Figer Creative Prozess anschauen und verstehen. Hab ich hier verlinkt, aber wenn ich nach den Aufbruch sein gehe, hat so ziemlich jeder der Abonnenten eh da schon mal gesehen. Dort sind Dinge wie Market Awareness, Market Sophistication und der rote Faden Standard etzerwähnt. Das muss als Grundlage für diesen Prozess hier zu 100% verstanden werden, wenn du es bisher noch nicht verstanden hast, würde ich dir wirklich naheliegen, es zu verstehen. Fangen wir an, was es Diet-Respons, Internet Definition, Diet-Respons Marketing ist ein Typ of Sales Technique, designed to you walk in on the spot response, and encourage a prospective customer to take immediate action by opting for that for that. Das ist auch fast bedeutet. Diet-Respons Marketing ist eine Art von Sales Technique, die designed wurde, um eine Instant Handlung bei Kunden zu erzeugen, so dass ein potenzieller Kunde so fort, nachdem er altes Konsumiert hat, bei der Kunde wird, auch wenn er es davor gar nicht vorhatte. Beispiele dafür, es gibt extrem viele gute Beispiele international für Diet-Respons Brands. Hier haben wir mal in der Vergangenheit geguckt, New Tonics, Fastlane Pro Power Boy, Icaria Juice, Prostandien, Endoparm, Prodentien. Ich würde immer, wenn ich mir Inspiration suchen würde, bei Clickbank in den Top-Offers rein gucken, ist zu die Nummer einst Affiliate Plattform in den USA, und da sind natürlich die meisten Diet-Respons-Brenschen. Beispiele für Branded Diet-Respons-Componies, PetLab ist noch ein HBO Brand, Asement 0 auf 1 Million per Monat in 30 Tagen, wie Shred ist auf 200 Millionen 3 Jahren gegangen, Gandry, 30% Teilverkauf für 100 Millionen, Miami MD 0 auf 40 Millionen 12 Monaten oder Dirilia, mehrfach aschläge Company. Wo äußert dich Direct-Respons immer darüber reden, überall in der Customer Journey, und für wen eigentlich das Ganze, alles was Problemlösung ist, also jetzt nicht unbedingt Streetwear, Supplements, Skincare, Orthopedische Produkte, Abende Produkte und alles, was maximal Mainstream ist. Overview, ich würde immer anfangen, mir das Direct-Respons Funnel Framegan zu gucken. Hier haben wir bereits ein Video gemacht, mit Akkli Funnels auf 1 Million Monat full Guide. Kannst du dir vorher angucken, ist absoluter Key, wenn man verstehen möchte, wie sich das alles in die Customer Journey einfügt. Und in diesem Video habe ich erklärt, wie man erst mal das klassische Marketing Meistert, um dann mit Director-Respons Marketing loszustarten, denn das hier ist ja so ziemlich der Ninja-Shit. Und hier sieht man wie die Transition gemacht wird vom Basic-Shit, zum Ninja-Shit. So, Advertorials, darum dreht sich das allermeistige Definition. Advertorial ist ein Advertisement in der Form von Editorial Content, also wie ein News-Artikel. Der Term Advertorial ist eine Mission aus dem Wort Advertisement und Editorial, geht bis 1946 zurück, gibt es allerdings hier seit gestern. Beispiele dafür gibt es eine Menge. Wir haben hier einen Swipe-File mit über 100 E-Com Advertorials verlinkt. Kannst du dir angucken, kannst du eine Inspiration holen. Das hier ist ungelogen Millionen Wert, wenn man weiß, wie man sich die Inspiration herauszieht, um mit den Grundverständnis, was hier drin ist, diese Sachen bewertet, um zu gucken, wie andere das machen. Weiter geht’s. DSLs. Definitionen Video Sales Letter ist eine Long Form Ad, die normalerweise 5-15 Minuten lang ist. Es ist ein Sales Letter in Videoform, wird üblicherweise entweder von Coaches benutzt, also diese typischen Famil-Videos, wie sie bei uns auch im Einsatz sind, oder Heavy-Direct Response Advertisern. Üblicherweise sind die Gehostet auf Lending Pages und die Allermeisten DSLs gehen erst mal direkt zu Check-Out. Das heißt, es läuft ein langer DSL nur auf Meto oder auf YouTube als Ad. Und wenn die Leute das geil finden, klicken sie drauf und kommen direkt zum Check-Out in Shopify. Wir sparen uns also diesen ganzen Produktseiten Streuverlust. Beispiele dafür, sieben bei Miami AMD immer wieder. Das ist ein 30-Minuten DSL Direct to Consumer, der läuft einfach 30 Minuten lang auf Facebook und dann kommt man danach direkt auf den Check-Out. Und das sind Ads, die auf mehrere Millionen gegangen sind. Auch wenn es total counterintuitive ist, dass man denkt, wie kann das funktionieren? Es funktioniert wen die richtigen Sachen drin stehen. Und du checkst jetzt vielleicht jetzt schon, dass das Level an Skalierung dort einfach so brutal ist, weil du den Verkauf weg von Shopify hin auf die Plattform siehst und so viel krasser Conversion Rates und Spending Potential passt. Oder Gunry, hier siehst du auch ein 50 Minuten DSL. Waren sind, danach ging’s direkt zum Check-Out und das Ding hier hat mehrere Millionen Erzbent bekommen. Asement, 5 Minuten DSL DSL, also es kann von 50 bis 5 Minuten gehen, je nachdem, was man dort unterbringen kann. Hier sieht man mal in DSL, der in der Kooperation bei uns damals entstanden ist, bei Faust Formel, LendingPage DSL. Dort kommen die Leute nach einem Klick drauf, gucken sich das an, können danach kaufen, hat perfekt funktioniert. Kinobadium wird das selbe gemacht, normal ins Fitnessinfluencer weltweit. Dort haben wir den DSL selbst geschrieben, kommt aus unserer Feder und wenn er nicht mehr live ist, werde ich dir noch mal unter dem Video hier verlinken. Brechen wir jetzt mal kurz in die Elefanten im Raum an. E-Com NPCs bei 3K Tages und das Break even sagt, niemand schaut sich Erzlänge als 30 Sekunden an, keiner hat die Attentionsband. Währenddessen gibt es Chats bei uns über 100K am Tag und im 3er Rohres und einer 20 Minuten net. Nein, deine Erzeln einfach bonus beschissen. So, State of the Art, würde ich mal sagen, ist genau das hier ein E-Com. Wie so 20 Minuten, wenn jeder 30 Sekunden prädigt, einfach mal logisch denken. Erstens wurde das geprädig von Leuten, die faktisch kein Plan haben. Wenn kaum jemand, der das prädigt hat, bereist es richtig viel Geld in E-Com zu heute in Zeit gemacht. Dann, du hast ein riesen Problem, schmerzen, nichts anderes, Tag und Nacht in deinem Kopf. Sind 20 Minuten inputt, dir wirklich zu viel mehr zu lösen? Nein. Denn wenn du wirklich ein riesiges Problem machst, was ich nachts wach hält und du jetzt ja eine Lösung präsentiert bekommst, dann lässt du alle stehen und liegen und hast die Hoffnung, dass dieses Video dir so weiterhilft, dass du am Ende schmerzfrei bist. Die Leute behaupten, dass Kunden keine 5 Minuten ertschauen, ist auch kompletter Bullshit, denn jeden Samstagabend wird 8 Stunden seri geguckt. So, das heißt, die Intention-Spanen von jemandem im Alltag, wenn er sich nicht dafür interessiert, ist total gering. Die Tension-Spanen von Leuten, wenn sie etwas sehr stark interessiert, geht teilweise bis 36 Stunden, weil die Leute abends Kaffee-Balamin-Serie weiterzukommen. Wann konvertiert denn dir wohl jemand besser, wenn dir jemand 20 Minuten 5 verkaufsgespräch gibt oder wenn er die 30 Sekunden 5 verkaufsgespräch gibt. So, natürlich, wenn du länger Zeit bin, die verbringst. Die Realität ist, wenn er wie SL gut ist, schauen es die Leute. Die CPMs auf Facebook sind günstiger, weil das Video länger ist, die Cosper-Click sind höher, aber deine conversion-weight ist umproportional hoch, 5-20 Prozent, alles schon gesehen. So deutet, du kriegst natürlich günstige Klicks, wenn du nur nur 20 Sekunden ertest, aber du bekommst viel bessere conversion-rhythmische Ad dort länger ist. Der Prozess dafür ist auch relativ klar, wird von den wenigsten Leuten aber gut umgesetzt. Wir nutzen, dass Iron-Direct Response Graduation Framework, das heißt nichts anderes als, dass mehrere Stufen erhöht werden, um man sich von einfach zu schwerarbeitet. Hierfür gibt es zwei verschiedene Fangelarten, die für die allermeisten Leute der beste Start sind, Effetorials und VSLs. Effetorials sind nicht ganz so aufwendig wie VSLs, der Impact kann genauer gleiche sein und das kann auf allen Channels funktionieren. Und der Ziel ist es also so schnell und effizient wie möglich Fannel hochzuziehen, mit immer mehr Fokus auf Low Effort und High Impact First. Das heißt, wir machen erst Sachen, die einfach umzusetzen sind, und einen Hohen Impact haben, um dann mit dieser Überzeugung mehr Arbeit reinzustecken, um so auch wirklich ein ROI auf unsere Eigensätze zu arbeiten und nicht viel Blöd zu arbeiten ohne Ergebnis. Und sobald wir Sachen haben, die validiert sind, können wir so auf viele Weisen diesen Fannel auf andere Plattformen ziehen und es ist nicht von null Staaten, wie man ein Fannel auf Facebook funktioniert, auf YouTube oder auf Native bringt, wenn ihr auf Facebook bereits funktioniert. Was allerdings verdammt schwierig ist, ist ein Fannel auf Facebook nicht hinzubekommen, dann zu versuchen, ihn auf YouTube hinzubekommen, was ebenfalls nicht hin funktioniert und dann zu versuchen, das auf Native hinzubekommen. Hierfür brauchen wir ein Testing-Prozess. High Level Funnel-Ideen-Test mit Vittorial-Format, dann testet man auf Facebook als Einfass des, dann geht man auf Native, dann geht man auf TikTok. Winning at Vittorials, also wirklich diese longform Dinger, sobald die funktionieren, werden sie in Videoform übersetzt, dann testet man sie als Direct-to-Check-Out-VSL auf Facebook. Das heißt, man lässt den ganzen VSL auf Facebook laufen und sobald die Leute darauf klicken, bringt man die dann halt zum Kauf, wenn das richtig gut funktioniert, geht man den nächsten Schritt und baut eine Lending-Page, die noch mal den VSL hosted, die dann noch mal die ganzen Advittorial-Elemente abbildet, um eine noch höhere Conversion-Rate zu erzählen, weil man einfach Sträufer lust noch mehr minimiert. Und sobald das funktioniert, ziehen wir diesen funktionierenden VSL-Fannel mit Lending-Page auf Native. Das heißt, wir haben immer wieder den nächsten Schritt in der richtigen Abfolge und können so von Geld zu Geld zu Geld springen, anstatt das hier was nicht funktioniert, das da nicht funktioniert und das da nicht funktioniert. paar Worte zu Win-Rate und zum Volumen, die durchschnittliche Win-Rate von Profis bei BSLs, also auch von uns liegt bei 10 bis 20% bei unsiligen Interationen. Das heißt, das ist alles andere als einfach, aber wenn man es krägt, dann stehen acht bis neunstelligen Scalings nichts mehr im Weg. Das bedeutet, wir müssen hochvoluminöse Advittorials testen, um genug Winner zu finden, denn wenn wir zwei bis vier Advittorials im Monat haben bekommen und unser Ziel ist ein bis zwei Winner im Monat hinzubekommen, dann sind das zwölf bis 24 Advittorials im Jahr. Und die Win-Rate von 20% dabei heißt halt, dass wir nur zwei bis vier Winning-VSLs im Jahr hinbekommen und das reicht, um mehrfach achschlecht zu gehen, denn der Impact eines Winning-Funnels darf nicht unterschätzt werden. Ein Funnel oder VSL kann verantwortlich sein für achschlegige Jahresumsätze. Das heißt, wenn wir zwölf bis vier bis die Stück davon im Jahr raussauen, wenn wir zwei bis vier absolut crushende Gewinnern diesen Prozess haben und diese zwei bis vier Gewinner werden reichen, um mehrfach achschlecht mit diesem ganzen Funnelslauf zu gehen. Das ist alles ja auch ein bisschen Arbeit ist, braucht man dafür eine Teamstruktur und ein Prozess. Und hier haben wir ein paar Prozesse abgebildet, die wir uns unsere Erfahrungen nach bei unseren Kunden am besten funktioniert haben als erstes der Fertorial-Prozess. Overview, die große Idee für das Fertorial kommt vom Vounder. Dann wird ein draft, also einen Wurf erstellt, von einem Copywriter. Diese Copy wird vom Vounder nochmal übersehen und korrigiert, dann wird diese Seite gebaut im Page-Spiel von einem Web Developer. Das heißt, die große Idee, okay, der Vounder hat sich mit Derikus von Beschäftigte. Er weiß, dass sich mit Supplements so und so arbeiten muss und das muss in einem Fertorial stehen. Er hat unser eigentlich Funnelsvideo geguckt und macht ein groben draft von diesem Salesletter. Dann bekommt er von uns ein Copywriter an die Seite gestellt und dieser Copywriter macht einen Wurf. Diesen Entwurf kriegt der Vounder zurück und kann es dann mit den Skills aus dem Derikus von uns Videos hier abgleichen und sagen, okay, das klingt richtig gut, das dürfen wir nicht sagen, hier von Kanzler zurück mehr reinmachen und sobald das abgesägnet ist, geben wir dieses fertige Dokument an einen Web Developer, der Advertorial-Erfahrung hat und der Baut daraus ein schönes Advertorial. So ganz einfacher Ablauf. Dafür gibt es natürlich auch einen Klickab-Prozess. Das kann man nachbauen, genau wie unseren Creative-Prozess, nur mit anderen Stationen. Erklärung, siehst du hier. Jetzt kannst du so nachbauen wie unter Creative-Prozess, nur mit den Stationen Ideen, draft 1, Review-Copy, Adjustment-Copy, ready for Page-Build, Review-Page, Adjustment-Page-Build, ready to launch. So, wenn du das umsetzt, dann gibt es auch gar kein Stress mehr, wo wir in welchem Prozess stehen und du kannst dich Montags einloggen und gucken, okay, wie weit es unser Fortschritt gewesen. Teammembers dafür, die davon uns bekommen würde, es wäre Copyrighter und Page-Builder. Das heißt, du brauchst überhaupt kein großes Team in der Advertorials, weil er möchtest, du brauchst nur den Vounder, also wahrscheinlich du, der diesem Prozess hier versteht und dann brauchst du von uns nur einen Copyrighter, der Ahnung hat und ein Web Developer hat das mit dir einbaut. Super simpel und deswegen können wir auch 12 bis 24 nicht davon im Jahr launchen. Dann gibt es den Prozess für wirkliche VSL. Das heißt, Advertorials können auch so funktionieren, dass man auf Ad-Ebene nur leichte Direkluspons App macht und die Leute über das Advertorial abgeholt werden, einfach besser zu konvertieren und höher konvertional zu haben. Wenn man allerdings voll in diesen Staffern hierhin möchte, gebe man den VSL Prozess, wenn man wirklich genauso wie so eine 8 oder 9-Stilge Direkluspons für das arbeiten möchte, dann braucht man zu Beginn, die big Ideen vom Vounder, dann wieder Draft von Copyrighter, dann korrigiert der Vounder wieder die Copy, dann macht man ein In-House-Video-Shoot und die Content-Beschaffung, dafür braucht man Creative Strategist oder einfach die Assistentin der Geschäftsführung, dann muss geedited werden und dann muss Review gemacht werden und dann wird gelauen, das heißt wir haben hier zwei bis drei weitere Stufe in diesem Prozess und das ist auch der Grund, wie so Advertorials erstmal einfacher sind als VSL. Kann man ebenfalls im Klikab abbilden, die Station wird ein Idea, Draft 1, Review Copy, Adjustment Copy, Ready for Content, Review Content, Adjustments Content, Ready for Editing, Adjustments Editing und Ready to Launch. Teamstruktur erfordert dann neben den Copyrighter noch einen Creative Strategist, der Creative Strategist braucht eventuell in Assistenten und du brauchst ein Editor, der das alles für dich macht. Und ne, Fanden am Raum anzusprechen, was rechtliches und compliance angeht, muss man mal kurz differenzieren, Branded Direkluspons versus Heavy Direkluspons. Es ist der Unterschied zwischen Cash Grab und Brand Building. Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie man es alles machen kann. Entweder man macht einen Auslandsimpressum, was auf dem Editorial steht, zum Push-in von Herteren Clams und dem Umgehen von Half Clams, wie es beispielsweise auch der Virtuals macht, oder Clams anpassen, das verletanlei das Selling Power gegenüber der Konkurrenz, die die Grau zu uns selber leveraged. Das machen ebenfalls alle Big Player, denn ich will jetzt nicht zum Rechtspruch animieren oder so was, aber wenn alle Leute das machen, sollte man sich wirklich Gedanken machen, ob man nicht selber das Spiel auch mit Spiel möchte. Wenn man allerdings super clean sein möchte, dabei kann man das sehr gerne machen. Es gibt bei uns auch Brands, die das sehr erfolgreich machen, und die wirklich ihr eigenes Impressen da drin stehen haben, sich in die Half Clams halten und abmannen sich Reputorials fahren. Ich realität ist allerdings nur, dass in genau demselben Markt nur jemand kommen muss, der leider das Auslandsimpressum bei sich drin hat und dann viel Hertha agiert, viel ekligerer, wie es als Markt, die der Markt schon wegnimmt, muss man einfach selber überlegen, was man da machen möchte. Ich kann dir zu keinem der beiden Sachen raten. Kommen wir jetzt zum Core Concept, also wirklich dem Fleisch am Knochen, worauf es hier ankommt, denn nur dieses Struktur zu haben, bringt nicht den Erfolg, es geht darum, was in der Struktur abgebildet ist. Und dafür haben wir eine Sache von Alex Becker übernommen, die die Diamondfalls heißen. Denn ein Funnel, egal ob die SL oder Editorial, ist nichts anderes als eine Kette aus Schmerzen und Glauben, die etabliert werden, mit dem alleinigen Ziel, jemand von seinem aktuellen Geisteszustand zu einem, ich will das Kaufentzustand zu führen. Das wichtigste bei Funnels ist es, sich genau bewusst zu sein, welche Pains etabliert werden müssen und welche Beliefs der Kunde akzeptieren muss, um Bayer Capable also bereit zu kaufen zu werden. Danke, es ist zu verstehen, dass im Prozess nichts übersprungen werden darf und in der richtigen Reihenfolge etabliert werden muss. Viele machen den Fehler und verpassen eine der essentiellen Ebenen im Funnel. Das passiert nur, weil jeden, die sie nicht bewusst sind. Und hier können wir jetzt mal reingehen. Wenn wir in einem Markt an low market sophistication sind, also es keine großen Player gibt, die extrem dort reimpuschen, dann reicht es ein Double Diamond zu fahren. Das heißt, wir haben hier oben drei Hauptpains, die angegangen werden müssen. Das heißt, was muss der Prospect fühlen, um Motivationen sich zu ändern aufzubauen? Ist hier ganz oben einfach die Pains, was sind die großen Schmerzpunkte, die wir am Interessenden klar machen wollen? Und dann ist die Motivation, das zu ändern, die Beliefkette hier. Das heißt, welche Beliefs müssen etabliert werden, dass das Prospect unseres Solutionals die besser akzeptiert. Das heißt, welche Schmerzen brauchen wir, welche Beliefs brauchen wir, damit die Person ready to buy wird? In low market sophisticatione reicht das. Und wenn das der Fall ist, dann ist es ziemlich simpel, richtig zu rasieren. An den allermeisten Fällen sind wir allerdings in einem Markt mit low sophisticationen, weil es viele Player an dem Markt gibt. Dafür braucht man den Triple Diamond hier. Und der Triple Diamond ist die Antwort darauf, wie man Advertisen sollte, wenn der Markt bereits ein hohes Levelan Skepsis hat. Wir haben hier oben die drei Pain Points. Was muss der Prospect fühlen, die Motivationen sich zu ändern aufzubauen? Dann gibt es die Limiting Beliefs. Welche Beliefs müssen etabliert werden, dass das Prospect eine neue Solution überhaupt akzeptiert? Und dann die Game Beliefs, welche Beliefs müssen etabliert werden, dass das Prospect unseres Solutionals die besser akzeptiert. Heißt, so wie oben, erstmal Pain, was sind die Probleme? Was muss die Person glauben, dass diese Painz hier gelöst werden können? Und dann, was muss diese Person dir glauben, warum du die beste Lösung dafür hast? Das heißt, das Levelan Skepsis adiert einfach die Skepsis dir gegenüber, dass du die beste Solution hast. Gehen wir jetzt mal ins Beispiel. Diamond 1 Pain. Rückenschmerzen kann sich mehr aufstehen, stechnen Schmerzen berücken, nichts hilft. So, ganz simpel, das krieg ich hier dahin. Diamond 2, die Limiting Beliefs. Main Belief, der Kunde, muss verstehen, dass alles andere Markt nicht funktioniert. Physiotherape zum Beispiel, geht nicht, weil alle Physiotherapeuten nix können. Schmerzmüll, keine langfristige Lösung, Operation, viel zu Schmerzhaft. Dann erklären wir den Leuten, dass es trotzdem eine Lösung gibt, auch wenn die Physiotherapeuten nix können und Schmerzmüll nicht funktionieren. Denn der wahre Grund, warum du drückenschmerzen hast, ist Route-Cost. Die Grunderklärung, das worauf dieses Effetorial basiert. Beispielsweise, das falsche Sitzkissen auf dem du sitzt oder dass du auf gar keinem Sitzkissen sitzt oder dass du immer falsch sitzt. Und dabei deine beide verschränkst, oder so was. Die Route-Cost, worauf sich dieses Effetorial stützt. Wenn wir nur das schaffen, Route-Solution. Heißt, wir müssen dann den Leuten erklären, wenn man nur diesem Route-Cost hier, beispielsweise dein falscher Zähnagel, der irgendwie schiefabsteht, der die rückenschmerzen macht. Die Person muss checken, dass wenn wir nur das lösen können, die Solution für den Problem vorhanden ist und davon auch deine rückenschmerzen weggehen. Und unser Produkt macht das Ganze möglich und zwar so. Dann kommt der ehemlich endes muss in der ganzen Geschichte, warum unser Produkt funktioniert. Und dann kommt der Diamond 3, die Game Beliefs. Wir sind das einzige Produkt oder das Beste. Wir sind die Einzigen auf dem Markt, die das verkaufen, oder aber wir haben die beste Qualität, schnellste Shipping oder im besten Preis. Und wir können dir garantiert dabei bieten. Heißt, im realen Beispiel bedeutet das, wir haben zu Beginn immer ‘ne Huck. Dann kommt das große Versprechen, schmerzfreie innerhalb von 30 Tagen. Dann kommt Authority-Proof, wir müssen den Leuten erklären, warum sind wir die richtige Ansprechpartner. Dann kommt hier Story Epiphany, wir müssen halt den Leuten dieses Problem so bildlich erklären, dass diese Person wirklich merken, okay, der versteht mich wirklich. Dann kommt Education über die Symptome, also das, was wir gerade erklärt haben hier. Dann kommt der Product Proof, das ist Diamond 3, warum unser Produkt das Beste ist und dann Education solution, dort wird alles zusammengefasst, was in dem Triple Diamond steht. Und dann kommt am Ende ein Konto X, und es wird gekauft. Fehler dabei ist, es werden Steps im Diamond vergessen. Oder die Steps werden falsche Reihenfolge aufgezeigt. Die Steps im Diamond werden vermischt. Und jetzt geben wir ein paar Beispiele durch, um das am lebenden Objekt zu zeigen und verzeihen mir, wenn ich hier keiner unserer Marken zeige, denn wir haben mit sehr vielen davon NDAs oder verdienen an der Skalierung mit. Das heißt, wir wollen auf keinen Fall unsere Kunden hier liegen, damit die Fans nicht mehr effektiv sind oder nachgebot werden. Wie macht man es nicht? Normale UTC-Ad einfach aus Effektorial clutchen, das erst nochmal Pains anspricht. Wichtig zu verstehen. Adviltorial und VSL fängt da an, wo die Ad aufhört im Double or Triple Diamond. Das heißt, falsch wäre es hier jetzt also einfach eine UTC-Ad zu machen, mit der typischen Lieblingsinfluencerin und der ganzen Traffic auf Effektorial zu clutchen, wo nochmal die Pains angesprochen werden müssen. Das ist falsch. Wir wollen die Pains in der Ad ansprechen, um die Leute dann mit den Pains auf unserem Effektorial zu holen, um dann direkt weiter zu machen mit dem, was kommt. Das heißt, das Effektorial, der VSL fängt da an, wo die Ad aufhört. Und das ist halt im Double or Triple Diamond. Der Punkt hier. Wir können natürlich einmal ganz kurz die Pains nochmal oben zusammenfassen, aber da müssen wir sehr schnell in die Beliefkette gehen, in mich einmal die Limiting Beliefs und einmal die Game Beliefs. So ein großer Fehler, viele Leute falsch machen. Wichtig, wo Kabel hier für physisches Problem, welches physische Problem hat der Kunde, rücken Schmerz und Schulterschmerz und ist das greifbarste. Welches emotionale Problem kommt daraus? Welches emotionale Problem wird davon verursacht? Das ist ein Lass für die Familie, ist ein Selbstbewusstsein weg. Dann, wo kommt das Problem, tatsächlicher Route-Course, jahrelang Belastung, Sorg für Filmen, Knorpel zwischen Wirbelsäule, beispielsweise als Erklärung? Und wie kann man diesen Route-Course lösen, indem man diesen Knorpel wiederherstellt? Wenn man das alles gemacht hat, also physisches Problem, dann hat das Problem identifiziert. Was ist dann der Benefit, wenn es gelöst wird? Keine rücken Schmerzen mehr. Was ist der emotionale Benefit? Die Familie sieht wieder, die Familie sieht ein wieder als Helden. Mechanismus, wie sorgt dein Produkt dafür, dass die Route-Course ermöglicht wird? Stammzellen Therapie, sorgt für nachwachsene Knorpel, überschiedweise. Und dann gibt es auch noch Authority-Feger. Wer ist qualifiziert? Diese Meschtisch-Schliefern, um mit welcher Story? Irgendwie eine Art und eine Patientin? Story-Cann, der Art-Zeit vom Highlands-Postate empfehlen. Und damit das auch wirklich umgesetzt werden kann, muss man halt ins Copywriting gehen. Den Style von Direct Response Copywriting lehren man am besten durch Übung und lesen von Sales-Setters. Hier eine Taste, die dabei hilft. Wir haben hier Copy Access Highs, die wir sowohl intern unserer Leuten gegeben haben, als auch einen Copyrightern, die wir uns hier gearbeitet haben. Hier haben wir beispielsweise von unserem Kino-Body-Ofer drin, würde ich dir wirklich ans Herz raten, mal zu testen, wenn du einen Copywriting besser werden möchtest. Denn einen Founder, der Produkt kann und dann Copywriting dazu lehren, ist unstoppable. Definitiv. Kommen wir jetzt zum Breakdown von Effetorials. Effetorials von Breakdown haben wir bereits gesagt, hier der Swipe von mit über 100 Stück. iPad, Lab und Co, sieht man eine typische Lead-Add, also eine Add, die das Problem anspricht vorne, also nur den Lead der Geschichte angreift und dann zu Effetorial gelangt. Dann gibt es das Möglichkeit, Image-Add-To-Effetorial zu fahren, wie die Relier hier, das beendet Schneichen, Problemen angesprochen. Stopp Schneichen, wie jeder das tägliche Schneichen nur 5 Sekunden loszuwerden kann. Wer hinterkommt, dann Effetorial. Genug Theorie, jetzt schreiben wir ein Effetorial und dafür muss man einmal Deep-Dive machen, man muss die Dokumente aus dem Creative-Prozess beachten können, habe ich noch mal verlinkt hier. Man muss einen Copywriter arbeiten, man muss Skripte Feedbacken, man muss das Grip dann fertigstellen. Der ganze Prozess ist hier erwähnt, kannst du abchecken, ist verlinkt, das ist unser kompletter Editorialwriting-Process und den kannst du eine Marketing-Mitarbeiter geben, den kannst du einen Copywriter geben. Und dann kannst du als Skripte, die wir hier drin verlinkt haben, für deine Marke einfach umschreiben. Dann geht es ins Page-Building. Ich würde es immer auf eine Drittseite parken, eventuell hast du einen Aussatz-Suppressum und nützliche Tools da für Click-Funnels, One-Page, Funnel-Lisch, Prospective, je nachdem du was nutzen möchtest dafür, wo du schnell arbeiten kannst. Tracking, Pixen muss nicht zwingt, auf Effetorial-Page installiert werden, kann aber als Page für installiert werden. Es Plattform-Tracking hat meistens einen hohen Tracking-Verlust. Man sieht oft einen Spike in den Direct-Selter-Shoppy-File, ohne keine Quelle davor. Deswegen nutzen wir eigentlich Maryrus dafür, wenn du dann an Counten möchtest, schreib auf Instagram mit DM, Triple Rail-Nutzern müssen die Support-Kontaktieren und Nassolution-Fragen, die sind da meistens sehr hilfsbereit, die zu helfen. Und ich würde sagen, jetzt kommen wir uns mal um die Ads, die auf diesen ganzen Funnels darf gehen, denn wie bereits durch einen Iron Diamond erklärt sind Ads für Tutorials, total unterschiedlich zu dem, was sonst so gemacht wird. Wir könnten simple Image Ads mit einer einzigen Guck haben. Wir könnten Lead Ads machen, die nur Curiosity aufbauen, also Leute dazu Lead in, dass sie das Wasser nachkommen abchecken, oder Ads, die schon das Produktpitchen und ein Effetorial, das nur noch mehr pitched. Fangen wir mit Image Ads. Image Ads werden meistens genutzt wie Effetorials, die gesamte Pain- und Beliefkette abbilden. Beispiel hierfür, der Richels zum Beispiel hat hier konfermt diese attraktive Routine, bringt den Partner zum Staunen. Was es die Routine möchte zu wissen, dann klickst du drauf und guck’s das an und dort wird die komplette Iron Diamond Kette gezeigt. Oder hier, die drei besten Wir haben die 13 beliebtesten Probiotheker für einen gesunden Dame getestet. Das sind die Gewinner. Super gute Image-Ad, wenn man denkt, okay, dann komme ich direkt auf ein News-Artikel und das kommt danach dann halt auch tatsächlich. Key Points, attraktive Headline, die die richtige Audience abholt, ein What the fuck Image, das man auch wirklich beim Scrollen hängen bleibt, starke Curiosity, so wie bei YouTube-Thumbnails, um ein Bout-Festinations ein, also Sachen hervorheben, die die Person auch wirklich mit den Augen auf diese Image ads ziehen. Beispelhaft bedeutet das beim Effektorial, die Ad-Copy ist, immer mehr feine Linien und Falten, bei 84% deutschen Frauen, liegt das an drei Verteilen Skincare-Fehlern. Im Artikel geht es darum, bla, bla, bla, bla, hier klicken um die Vollständigen Artikel zu lesen. Die Headline ist dann Warnung, diese drei Fehler Routine, dann ist Skincare und dann kommt eine Bild-Ad auf den draufsteht, der Mathologen erklärt, diese drei Verteilen Skincare-Fehlersorgen für Image, wäre dann eine Frau, die Skincare aufträgt, roter Kreis und Blörende, Fragezeichen einbauen. Ich hab schon vor Augen wie bei YouTube. Neu Studie bestätigt mit diesen natürlichen zwei Minuten Ritual-Stopman-Hausfall und 30 Tagen ohne Minoxidil. Dort würde man dann ein Image zeigen, wo links eine Person mit Hausfall ist und rechts der Person mit einem vollen Kopf. Bei Video ads oder auch Lieds genannt werden meistens genutzt, wenn das Effektorial in einer tieferen Awareness-Dash anfängt. Dioriebeispel wusste so, dass 94% der Schlafprobleme auf Omega 3-Mangel zurückzuführen sind. Das heißt, du musst nur in Omega 3-Spiel erhöhen, was Problem zu lösen. Wie du das Master fährst, zum Artikel-Link. Im Alpha-Tory würde dann stehen, so erhöhst du in Omega 3-Spiel. Nicht mit den typischen Solutions, die sonst überergibt, die sind aus folgenden Gründen schlecht, sondern mit dem Produkt X-Plan Z, aus dem Gründen X-Plan Z. Hierfür kann am Praktisch der selbe AdWriting-Process genutzt werden. Wie für normale Creatives. Man sollte nur das Verständnis haben für das richtige Framing, wie die Leute darauf kommen. Gripte hierfür hab ich von Kino body mal angehängt. Final, Moge, Mastery, Dating, Engels, Gripts. Komm aus unserer Feder, kannst du angucken, kannst du umschreiben. Sind wirklich gut geworden und zeigen, ganz genau die Probleme, die in diesen Ads angegangen werden müssen. Wichtig, in der VSL-Section, unter dem Reiter VSL-Lit, durch noch ein weiteres Beispiel für Rückenschmerzen dabei, kann man ebenfalls umschreiben. Aber fassen wir jetzt mal alles zusammen. Also, erst mal verstehen und das Fundament für den einfiger Creative-Prozess legen. Vollständiges Verständnis von Marketing Awareness, Marketsophysikation und dem roten Faden in Ads. Nun mit dieser Basis-Funktion in Effektorials und VSL-Fanels, sonst ist es kein Dialogue-Sponzlogik möglich. Dann das Thema Funnel-Typen-Montesting-System, nach dem Graduation Framework. Start, immer mit Low Effort, High Impact-Advertorials. Die validiert man und dann macht man der VSLs draus. Volumenregel ganz einfach, 2-4 Advertorials im Monat. Daraus kommen 1-2 Winner-Advertorials. Aus diesen Winner-Advertorials werden 20% so richtig guten VSLs. Das heißt, wir haben 2-4 richtig gute VSLs pro Jahr. Und das ist eine absolute Basis für archstädliches Scaling. Teamstructure im Prozess. Advertorial-Fanel, Founder, Copywriter, Review, Page Build, Launch. VSL-Fanel kommt ein Copywriter und ein Shooter, kommt ein Copywriter, Content und Editing dazwischen. Alles dokumentiert und automatisiert im Klick-Up-Prozess von uns. Dann Core Direct Response Logik in den Diamond-Files. Jeder Funnel ist eine Kette aus Pain, Limiting, Belief und Game Beliefs. Kein Stritter für Überschrung werden. Double-Diamond reicht für Low-Sophistikation. Triple-Diamond bei High-Sophistikation. Ziel ist es, den Prospekt von Pain Awareness zu Bayer State zu führen. Ausführung, Advertorials, VSL und ads. Advertorials, Problems, Solusische Struktur, echtes Storytelling, Conversion Design, VSL, 50 Minuten Video-Sales Letter mit Home Trust und Edukativatiefe, ads. Einfach Curiosity-Driven, Fokus auf Massivenvolumen, Testing und ständiger Kroversion-Optimierung. Alles zusammengefasst von ARBES-Z mit einem Beispiel, wie man all das von einer existierenden, siebenstelligen UTC Brand nimmt und zu einer achschstelegen Directly 20 Landschaft. Hab ich bereits in diesem Video hier gezeigt, mit Aktivan und so einem Millionen Monat Direct Response Masterclass. Gibt natürlich auch ein Dokument zu, kannst der abchecken. Und du kannst natürlich auch den ganzen Weg überspringen. Und wir bauen für dich ein richtig geiles Effetorial und VSL Framework, das wir einfach auf den Firma klatschen können. Und dann bist du auf dem besten Weg dazu, achst du dich mit deiner Firma über Direct Response zu gehen und deine Konkurrenzen paar Jahre hinter dir zu lassen. Mal bis die das gecheckt haben, bist du bereits sechs Effetorials und drei VSLs weiter und es gibt kein mehr, der dich einholen kann. Das war’s dabei. Super viel Theorie, richtig viel Import, richtig viel Beispiele. Aber wenn du die anderen Diagnosponz-Videos von mir schon gesehen hast und auch die Videos, die dir drin verlinkt sind, dann sollte das für dich echt ein paar Sachen zusammenfügen, sodass es alles ein rundes Ding wird und dann wünsche ich dir wirklich von Herzen, dass du wie ein ehemaliger Lehrer erschaffst, eine Marker wie BioTrust auf 100 Millionen 12 Monate anzubringen. Und wenn du dann dabei kunde bei uns wirst, siehst du höchstwahrscheinlich dich selber noch in unserem kleinen hohen Channel hier mal drin. Aber nimm die Value einfach und wenn du’s geil fand, das Scherz mit eins verandern, ich komme vorne an. Wenn wir mehr Leute diesen Content entdecken, kriege ich mehr Reaktion auf den Videos. Ich motiviere dir mehr Videos davon zu machen und hast du auch am aller meisten davon. Also viel Spaß beim Umsetzen, Diamond Files, Effetorial, Templates, Copywriting, Übungen, Beispiele für Image Ads, alles zusammengefügt im Arkley Funnels Video. Das war’s. Danke für den Aufmerksamkeit und übrigens,

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