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Ugly Funnels für E-Commerce: Vom Transaction-Modell zur Direct-Response-Maschine

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Ugly Funnels für E-Commerce: Vom Transaction-Modell zur Direct-Response-Maschine

Haupterkenntnis: Wer im E-Commerce skalieren will, muss weg vom reinen Transaction-Ads-Modell und stattdessen Direct-Response-Funnels bauen, die systematisch auch problem- und lösungsunerfahrene Zielgruppen konvertieren – das ist der einzige Weg zu konstant achtstelligen Monatsumsätzen.

Creator: Sebastian Szalinski
Branche: Marketing
Bereich: Funnels

Tags: direct-response, ugly-funnels, market-sophistication, e-commerce, vsl, editorial, unique-mechanism, copywriting

Kurzbeschreibung

Sebastian Szalinski erklärt, warum klassische E-Commerce-Brands bei 5–10k€ Ad Spend täglich an eine Wachstumsdecke stoßen und wie Direct-Response-Funnels – sogenannte “Ugly Funnels” – diesen Deckel systematisch sprengen.

Langbeschreibung

Das Video liefert einen vollständigen, praxisnahen Guide zum Aufbau von Direct-Response-Funnels für E-Commerce-Brands. Kern der Argumentation: Die meisten Brands kämpfen im kleinen “Transaction”-Markt (Leute, die schon kaufbereit sind), obwohl der weitaus größere Markt aus problem- und lösungsunerfahrenen Interessenten besteht. Durch Research, ein ausformuliertes Verkaufsargument mit Unique Mechanism, passgenaue Ads (UGC, VSL, Editorial), systematisches Testing, Omni-Channel-Ausrollung und Funnel-Diversifikation nach Zielgruppensegmenten lassen sich konstant hohe CPAs auf Scale erreichen – dokumentiert mit zahlreichen Kunden-Screenshots von 40k auf 400k/Monat und ähnlichen Ergebnissen.

Stichpunkte

  • Die meisten E-Com-Brands kämpfen nur im kleinsten Marktsegment (Completely Aware / Transaction), obwohl der große Markt bei Problem Aware und Unaware liegt
  • Market Sophistication bestimmt, welches Kommunikations-Level nötig ist: von simplen Claims über Unique Mechanisms bis zu Celebrity-Endorsement
  • Funnel-Aufbau in 6 Schritten: Research → Verkaufsargument → Ads → Testing → Omni-Channel → Funnel-Diversifikation
  • Unique Mechanism ist zwingend nötig, wenn man nicht als Einziger im Markt ist – entweder durch Produktinnovation oder smarte Kommunikation bestehender Eigenschaften
  • Funnel-Struktur des Verkaufsarguments: Hook → Problem → Agitation → Alternative scheitern lassen → Unique Mechanism einführen → Demo → Testimonials → CTA
  • Testing-Logik: Erst beste Hooks/Probleme finden, dann Funnel-Page darauf optimieren, dann Kundenbefragung für weitere Schärfung
  • Omni-Channel: Erst einen Kanal (Meta) perfektionieren, dann validierte Argumente auf Google Search, YouTube, Native übertragen
  • Funnel-Diversifikation: Haupt-Argument in Zielgruppensegmente splitten (z. B. Naturlocken-Funnel vs. Glatt-Haar-Funnel) → ein Media Buyer pro Funnel
  • Team-Aufbau: Founder/CMO macht Research, ein Media Buyer für 2 Plattformen zu Beginn, später ein Media Buyer pro Funnel
  • Erster Funnel wird auf ~50 % des bestehenden Ad Spends aufgesetzt – nicht alles auf einmal umstellen
  • Creative-Agencies können kurzfristig upliften, aber langfristig muss das In-House sein – Opportunitätskosten externer Abhängigkeit sind zu hoch

Zitate

“Wer sich mit ganz vielen durchschnittlichen Leuten duelliert, um zu gucken, wer der krasseste Durchschnittliche sein kann, wird selbst wenn er gewinnt, am Ende nur durchschnittlich sein.” “Der erste Funnel von dir wird höchstwahrscheinlich nicht direkt Geld drucken, aber die Tore zum massiven Scale öffnen.” “Wer den Markt besser versteht als die Konkurrenz, hat so lange eine Opportunity zum Golddrucken, wie der Wissensvorsprung ausgebaut wird.”

Action Items

  1. Market Sophistication analysieren: Welche Claims macht die Konkurrenz bereits? Wo steht der eigene Markt auf der Skala (First to Market → Mechanism → Mechanism Benefits → Identification)?
  2. Unique Mechanism definieren: Gibt es bereits einen echten im Produkt oder muss einer kommunikativ erarbeitet werden? SOP-Dokument aus dem Video-Link nutzen.
  3. Research-Wochenende einplanen: Founder oder CMO blockt 1–2 Tage für tiefen Marktresearch (Customer Language, Entry Points, Alternativen, Konsequenzen des Problems).
  4. Verkaufsargument ausformulieren nach der Struktur: Hook → Problem → Agitation → Alternativen scheitern lassen → Unique Mechanism → Demo → Testimonials → CTA.
  5. Verkaufsargument in Funnel-Format übersetzen: Mindestens eine Variante als Editorial oder VSL umsetzen.
  6. Ads briefen: Kurz-Video (Hook/Problem/Solution), Longform-UGC, Founder-Ad und Image-Ad (Vorher/Nachher) parallel testen.
  7. Testing-Phase: Verschiedene Hooks und Probleme gegen dieselbe Sales-Page testen → Gewinner-Hooks in die Funnel-Page integrieren.
  8. Post-Purchase-Survey aufsetzen: Kunden befragen, warum sie gekauft haben → Verkaufsargument iterativ schärfen.
  9. Erst wenn Meta-Funnel funktioniert: Argumente auf Google Search (Keywords aus dem Funnel) und YouTube (VSL als Pre-Roll) übertragen.
  10. Funnel-Diversifikation: Aus dem Haupt-Argument 2–3 Zielgruppensegmente herausarbeiten und separate Funnel-Varianten aufbauen.

Full Transcript

Was geht ab? Heute habe ich verdammt Ekliges Thema dabei, um mit Ekligmeinig wirklich wiederlich so, dass einem sich die Armhara aufstellen. Es geht dabei auch nicht um die Profitmage der durchschnittlichen E-Combranter draußen, die versucht mit UGC und irgendwelchen Beliegen-Content-Kreatern Mios zu machen. Es geht dabei um E-Klige-Funnels, denn der Nächst-Level-Shit-Akturell. Also das, wo wirklich jeder alle stehen und liegen lassen sollte, um das zum Laufen zu bekommen, sind halt nur mal E-Quosition-Funnels für E-Combrans. Und wie mir in den letzten Monaten wirklich alles dran gesetzt, zu dem Ansprechpartnern an Deutschland für E-Quosition-Funnels zu werden, oh, und es ist uns gelungen. Und dann ab einem gewissen Level, ab so einer halben Millionen bis zu einer Millionen Jahr, kommt man aktuell nicht mehr drum herum, mit Funnels seiner Existionszuhebeln. Ich würde sagen, wir starten direkt ins Video rein, mit Ekligfunnels achtstellig. Wie so die nächsten zwölf Monate, niemand mehr am Directly-Sponserum kommt. Und ich hab mal hier im Beispiel, wo sich zwei Kunden von uns auf LinkedIn unterhalten haben, mitgebracht. Einmal nur ich wolkern, der Herr der Performance-Marketing bei Tilly-Paba, einer meiner absoluten Lieblingsmarken und ich weiß, man soll keine Lieblingskinder haben. Aber Tilly-Paba ist auf jeden Fall in den Top 5, postet hier. Iron bringt dich auf die Mapform-Katelamt und Fil von Ideobaly, auch wirklich eine der coolsten Zapten mit Marken, die es überhaupt nur gibt. Und auch schon jetzt in der zweiten Runde Kunde bei uns hat hier gepostet. Ich hab im letzten Jahr einen Schreiben vom Finanzamt erhalten, in dem ich aufgefordert wurde, das starke Wachstum zu erklären, nachzuweisen, dass die angegebenen Umsätze auch tatsächlich erzählt wurden. Denen kamen das wohl etwas Spanisch vor, dank Iron. Und das kann ich nur so unterschreiben, denn wer das, was jetzt in diesem Video kommt, umsetzt. Wird definitiv Nachfragen vom Finanzamt bekommen, wieder in dieser abartige Sprung und Umsatz- und Profit über dieses Jahr passiert ist. Und da muss man auch keine Angst vorhaben vor dem Kartellamt eventuell schon. Aber wenn du mir schon lange folgsweißt, dass ich eine riesige Fan von Peter Tilly bin und Peter Tilly sagt, es geht nur darum, einen Monopul zu bekommen, und wenn man dann Stress vom Kartellamt bekommt, muss man sich danach darum kümmern. So geht’s nämlich ab. Und ich hab noch ein paar weitere Beispiele dabei, hier auf Instagram in meinen Highlights. Und hier siehst du mal, was das, was ich in diesem Video zeige, konkret bedeutet. Habt einen schönen Wunder bei. Rekordmonat, ohne Stockup mit 80% Vorbestellung, schließen diese Monat mit circa 83K ab. E-Mail Marketing Ballad, die Liste Kills, also diese Akklee-Funnels, hinten ziemlich gut in den Erz trotz Vorbesteller, das ist total anhört auf. Google auch hart im Oberperform, was den Rohers angeht, da bauen wir das Serb jetzt weiter aus. Gesamtentwicklung, 100.000 Euro mehr Umsatz in Februar, 300.000 mehr Umsatz zum Beginn jetzt sind wir mal bei dem September. Wenn’s kein Stock gibt, muss man halt pre-order scaleen. Oder auch hier von 100K auf 500K profite Monat mit uns. Hier haben wir Ablif von 90K auf 160K an der Woche. Hier 10K Daily Refemschwindet, das kriegen wir auch mit Funnels easy auf eine halbe Millionen Monat. Haben allerdings die Ausdok-Irschios. Hier haben wir den Schwindensgreenshot von gerade. Rekordtag und Uni Recap knapp siebenställig im Monat mit 4,72 Rohers, die sind mit 75K Monat zu uns gekommen. Bedeutet, wir haben da so ein bisschen was hinbekommen, Rekordtag. Hier der nächstes Green Shot, Rekordtag und Uni Recap knapp siebenställig im Monat mit 4,72 Rohers. Wir haben hier von 40K auf 400K Monat Google jetzt aufgeräumt und sauber gespielt, wir rale Tiktok erzeugt. Dann haben wir hier mal ein bisschen Legionbetrieben auf einem Agli-Funnel. Wir haben 365.000 Euro unsatz an einem einzigen Tag gemacht, hier neue ads knallen rein. Hier nehmen wir einmal Roman, es ist von 10K auf 50K skaliert, mit unseren Freakontent ist danach kunde geworden. Abstuhte Maschine ist jetzt den Sommer über achtstellig gegangen, also absolut krank umgesetzt. Hier auch schon wieder neue Rekordmannet über Direct Response, DSLs und neue Engels Ballangut wollen jetzt noch mehr mit Effektorials den Funnel diversifizieren. Also wieder Direct Response Magic am Start, hier noch mehr Funnel Magic, zweieinhalb Wochen seit Start mit uns von 500 Daily mit Low Profit, auf dreieinhalbtausend Daily mit hohem Profit, genau die Auswirkung, die ich meinte. Und wir könnten die ganze Zeit hier weitermachen, wir haben unzählige, ich habe noch nie irgendeine Firma gesehen, die so viele uns posten kann, wirklich die ganze Zeit durch und das ist nicht nur seit gestern so. Und das ist auch nicht seit gestern so. Wir haben hier mal von Instagram gucken hier auch noch mal ein Story Highlight, was ausgereiz war. Man kann nicht mehr als 100 Highlights in der Story packen, wusste ich vorher auch nicht. Aber wenn du dieses Story hier lehst, bist dir auch schon vor 152 Wochen, haben wir genau das gemacht. 500 Millionen Ads, bin ich mal kauer und 100 k, du kannst dich hier komplett durchs klicken. Wir haben diese Direct Response Magic in Hund der 10 Fällen. Und genau deswegen würde ich dir auch echt raden, die nächsten Sachen, die jetzt kommen, umzusetzen. Also legen wir los, Hate Ads auf Scale bedeutet nichts anderes, als sich extrem viele Impression leisten zu können und für eine remunitarisugende Impression durch den Angebot zu sorgen, damit am Ende Cash auf dem Konto übrig bleibt. Trotz dem ist es allerdings so, dass super viele 7 und 8-stellige Brands bis zu einem gewissen Punkt an Add-Spin kommen und dann Rückwärts-Saltos machen müssen, um mehr ausgeben zu können. Eventuell kennt’s die Situation. Parallel dazu, schmälern alle neuen Initiativen den Profit und es schleißt sich der Gedanke ein, dass man dies über den Customer Lifetime Value irgendwie retten kann. Auch super typisch. Man versucht ganz viel neue Sachen, man versucht vielleicht TikTok, man versucht TikTok-Shop, man versucht eine Nade-Fannel zu machen. Aber all diese Initiativen killen dir den Profit, der ehjenrecht wenig ist und dann lässt man’s direkt bleiben. Und um die steigende Komplexität zu bewältigen, kommen immer mehr Stellen intern an Bord oder es wird mit immer mehr Agenturen parallel gearbeitet. Und das ist der Tod durch Tausend-Schnitte, denn jede einzelne neue Initiative, jede einzelne Fehlbesetzung und jede weitere Agenturbetreuung, senkt dein Profit immer und immer mehr und dadurch arbeitest du den ganzen Tag, du schiebst unfassbarer Risiken bei deinen Kreditkarten. Aber es bleibt nichts hängen. Das ist ein Rezept für Durchschnittlichkeit und obwohl all das an sich nicht falsch ist, folgen Brands der falschen Schlussfolgerung. Es wird sich also in diese Arbeit reingestürzt, als würde es irgendwann einfacher werden, wenn doch nur mehr von den gemacht wird, was bisher funktioniert hat. Aber das ist an sich ein großer Denkfehler. Denn diese Dinge sind an sich nicht falsch, in die Versifikation der Paydates zu erreichen, ein in-house-Creative-System zu bauen, Glitzkalierungen der Erz voranzutreiben. Den Bestandskundenumsatz zu pushen, ein Team in Media-Ballion-Creative-Strategy auszubauen, neue Produkte zu launischen Preise zu erhöhen, mehr anzubieten als die Konkurrenz, das Back-Enfixen um höhere CPS zu verdauen, in mehrere Länder expandieren, seine Influenzeprogramme ausbauen, offenen Retailer öffnen. Trotzdem wird nie der Punkt kommen, an dem diese abartigen Mühnen wieder leichter werden. Wenn also der Annahme gefolgt wird, das E-Com-Als-Business-Modell, lediglich bedeutet, so viele Impressionen wie möglich zu kaufen und diese langfristig Rentabel zu konvertieren, ist es doch eigentlich nur vollgerichtigt, dass die Neukundenerquise genetisch dafür gezüchtet wird, einfacher zu werden auf Scale. Denn dabei ist es eigentlich auch egal, ob man eine etablierte neue Brand ist, denn eine neue Brand würde ich eins zu eins nur noch nach diesem Ansatz hier aufbauen. Und etablierte Brands müssen die Eier entwickeln, das hier umzusetzen, obwohl es sich an sich falsch anfühlt. Und natürlich berichten auf linken, irgendwelchen Founder-Events, die Founder von etablierten E-Com-Brands, die vor fünf Jahren gewachsen sind. Nee, also wir haben nur den UFC-Opport gesteigert und sind richtig gute Community-Management geworden. Wir haben nur mit der Agentur gearbeitet und dann mit der und dann haben wir hier Creative’s intern dazu geliefert. Und dann glaubt man das und denke, ich muss das auch machen. Aber die Realität ist halt, dass die allermeisten Achtstellungen-E-Com-Brands, die dieses Jahr Achtstellig gehen, genau diesem Ansatz folgen. Und wir tragen großen Teiler zubei, muss ich sagen. Und dabei ist nicht die Rede von Founder-Events, Longform-Events auf Zwangen-Evatorial zu benutzen, die Prominente zu bezahlen, sich ein Abo-Modell aus dem Arsch zu ziehen. Sondern es geht vielmehr um den Fundamentalen Schiff, wie diese E-Com-Brand betrieben wird. Denn wenn es richtig umgesetzt wird, funktioniert die Beinahe jede App-Plattform für den Offer, die Konkurrenz kann maßlos outgesbandet werden, Monate bis Jahre konstant ins CPAs auf Scale entstehen. Das heißt, du kannst mit 100%iger Planungssicherheit zu 100% deine nächsten Drops kalkulieren. Und du kannst auch zu 100% dein Output so steigern, weil du weißt, dass wenn ich nächsten Monat mehr ein Etz stecke, dieses mehr sich zu einem typischen CPA auswirkt. Denn der Abo-Wies werden höher als zu sehr vorstellen kann und sogar Abo-Modelle können damit in Deutschland etabliert werden. Und wenn das dekante Tropfen mit den Schiffern gemacht hat, weiß ich auch nicht weiter, dann bist du glaube ich für falschen Channel. Deswegen legen wir jetzt direkt los, das umzusetzen. Produkte an sich existieren nicht in einem Warkuum und werden gekauft, wenn die richtige Add- und Channel-Kombination genutzt wird. Sondern immer, wenn wir E-Com-Murs, also den Online-Vertrieb von Waren, im Vordergrund sehen, steht am Anfang ein Interessent, der mal mehr und mal weniger Bock hat, in genau dieser Sekunde, etwas wegen einer Werbeanzeige, die ihr kurz vom Einschlaufen auf der Couch gesehen hat zu kaufen. Und da wir unterscheiden, sich die Bewusstseinstufen des Interessenten von Easy-To-Sell, heißt, er sucht bereits nach deinem Produkt und vergleitpreise, bis hin zu Hard-To-Sell. Er weiß noch gar nicht, dass er ein Problem hat, für welches Erlösung sucht. Und hier kommt jetzt das Modell, was ich schon wirklich oft erwähnt habe, was aber die allermeisten Leute immer noch nicht umsetzen. Und deswegen simplifiziert das, in diesem Video hier jetzt mal runter, dass es danach gar keine Ausrede mehr gibt, dieses Modell, der Market-Sophistikation, nicht zu verstehen. Denn wenn wir uns einen Markt angucken und nicht bei dem weitesten Netzanfang von Leuten, die in der Masse vorhanden sind, sondern mal bei dem härtesten Kernanfang, der einfach zu erreichen und zu verkaufen in Zielgruppe, dann ist das natürlich die komplett bewusste Zielgruppe. Bedeutet, ein Interessent hat sich für ein bis mehrere Produkte schon entschieden, dass er sie braucht und wartet jetzt nur auf dem besten Preis. Das ist der typische Kunde, der weiß, ich möchte nächsten Monat ein Nasenflaster kaufen und ich kucke jetzt, bis mein Gehalt da, als welches die besten Nasenflaster sind. Also diese Person ist voll im Game drin, erwartet nur noch auf die richtige Preis oder Auferkonzulation. Davon gibt es natürlich weniger als von Leuten, die Product-Aware sind. Product-Aware kennt er interessant, mehrere Produkte dieser Problem lösen, hat sich aber noch gar nicht entschieden. Das heißt, er hat generell die Idee, ich könnte ja mal Nasenflaster benutzen, ich kenne auch so für 3 bis 4 Marken, aber er hat sich noch gar nicht entschieden, was davon wirklich für ihn geeignet ist. Davon gibt es ein paar mehr als von an an an, aber du merkst hier schon, dass das Bewusstseinslevel sich von dem unterscheidet. Wenn wir eine Stufe höher gehen, also die Market-Size noch größer wird, dann haben wir hier Zollusion-Aware-Leute. Der Prospect kennt nun mehrere Lösungen, aber hat sich noch nicht für eine Lösung entschieden. Bedeutet, das ist die typische Person, die weiß, okay, scheinbar kann man so ein bisschen besser durch die Nase atmen, so anders als ich kenne. Aber er hat sich noch gar nicht überlegt, ob er jetzt ein Nasenspray probiert, ob er Nasenflaster probiert, ob er Luft befeucht, er möchte. Er hat nur einfach Probleme beim Einschlafen und weiß, okay, ich muss da ein bisschen was gegen machen, weil meine Frau mich nervt, dass ich schnarrche. Wenn wir dann noch weiter nach außen gehen, also einen noch breiteren Interessentenmarkt haben, dann hat der Prospect ein Problem und ist aktiv auf der Suche nach einer Lösung, aber hat noch keine gefunden. Bedeutet, diese Person weiß ich schnarrche, irgendwas muss ich dagegen tun. Er macht aber, dass ich es fast erst auf, also er überlegt jetzt, was kann man eigentlich so gegen schnarrchen tun. Und davon gibt es natürlich super viele Leute, und diese Person muss erst mal explorativ arbeiten, also nach einer Lösung suchen. Und wenn wir diese Leute auch abgehakt haben, dann haben wir die größte Marketzeis freigeschaltet, das Prospect ist noch nichteware, dass ein Problem hat. Das ist die Person, die nicht schneicht, nicht schwer atmet, oder sich darüber noch nie Gedanken gemacht hat, aber wie ein der sehr, sehr schnarrich. Du merkst schon an der Argumentation hier, dass jemanden, der “eware” ist, also jemand, der nur noch nach dem besten Preis sucht, etwas einfacher zu verkaufen ist. Als eine Person, die noch gar nicht checkt, dass sie überhaupt ein Problem hat und noch weiter entfernt von irgendwelchen Lösungen für ein Problem, das was er noch gar nicht kennt. Und wenn man sich das vor Augen führt, dann müssen wir jetzt überlegen, wie können wir mit unserer E-Combrand diese Verteilung im Markt so aufgreifen, dass wir nicht viel zu viel Arbeit hier reinstecken und zu wenig Arbeit hier rein, denn die Schwierigkeit, diese Levelansgeld zu knacken, steigt ja exponentiell nach oben. Und die aller meisten Fahnder verbringen viel zu viel Aufwand, hier, hier und hier, verbringen und viel zu wenig Aufwand, einfach nur den letzten 5% des Tages in dem schwersten Markt. Das heißt, da sind Personen, die eigentlich eine Marathon laufen wollen, aber die ganze Zeit nur Sprints üben. Und das ist der Status quo der meisten Fahnder, und warum der Deckel hier dann irgendwo 100 km/h, 200 km/h, 300 km/h sind, und egal, was gemacht wird, dieser ganze Effort der reingesteckt wird, sich nicht in mehr scale äußert. Und die ganze Arbeit, die du als Fahnder machst, muss sich daran anlehnen, dass wir möglichst schnell in die größte Markets heiß vordringen müssen, um alle unseren Aufwand dort reinzustecken, wo es am gewinnbringsten ist. Und während man für Aware und Product Aware einfach nur unseren Meta-Edskite braucht, den ich jetzt schon 100 km/h verlinkt habe und hier auch noch verlinken werde. Und man dann unser Creative-System reinpacken muss, so dass man diese Leute hier einfach abholt und da ist, muss man für diese Leute hier schon bisschen mehr akkern und wie man dafür akkert, das gucken wir uns jetzt an. Denn die Größe des generellen Fragekommens markt es, steigt von unten nach oben exponentiell. Es gibt weniger Ready-To-by-Käufer als Person, die noch gar nicht von dem Glück wissen. Worauf die typische E-Com Grant aus ist, ist in den meisten Fällen so günstig viel möglich, den größten Easy-To-Sale-Markets zu schnelles geht abzugreifen. Dafür hat man dann eine UTC-Armedia gut funktioniert, dafür funktionieren die klassischen Benefit-basierten Image-Arts. Und man kennt all das, was dafür notwendig ist, und es ist auch das, wo sich die meisten Leute den ganzen Tag Gedanken drüber machen. Und ich werde jetzt hier den Creative-Guide-Animate-Arts-Guide nach einer Videorein posten, dass du dich erst mal darauf schützen kannst und wenn du da einen kleinen Haken drangemach, das weitergehen kannst. Deswegen, weil Frauen da so arbeiten, läuft die typische Progression des Messages, typischerweise so. 0-500 Euro Daily-Arts-Band, mal gucken, was die anderen machen. Wir sehen Schicker aus und haben noch Inhaltsstoff-Xypsilon dabei, Aware, Kleinster, total-Atmosphere-Market. Aber das sind die typischen Arts, beim In-Com Grant-Start-It. 500-2000 Euro-Arts-Band am Tag sagt man, wir schlagen die Konkretz mit Vertrauensaufbau und Erklärung über unsere USBs. Das ist auf die Product-Over-Ordeans gerichtet. Immer noch ein kleiner Tab klappt so lange, das klappt so lange, wie frischer Content nachgeliefert werden kann. Und du gewinnst hier einfach über das Volumen an den Erklärung über die USBs und mehr Vertrauensaufbau, weil Leute mehr von dir sehen. 2000-5000 Euro-Arts-Band, da machen die meisten Frauen da einfach mehr von dem, was funktioniert. Mit besseren Creatoren, Brandingmaßnahmen, Shopoptimierung und Sie sind schon auf mehreren Pay-Arts-Channels am Start. Es wird ein Finger an die Wunde gelegt und gedreht, das heißt “Solution Aware”, man braucht viele Impression bis Kauf, das ist so der Mail große Markt. Und wenn du gerade in diesem Bereich bist, weißt du ganz genau, du testes verschiedene Engels, du testes verschiedene Creator, du testes verschiedene Show-Casing, deine Produkte, verschiedene Anwendungsbereiche. Ich arbeite ist dich langsinn und stetig von 2000-5000 Euro-Arts-Band, wenn am Tag hoch. Damit schaffst du es auch, auf 500.000 Euro-Satze-Monat zu gehen, vielleicht mal 6000 Euro, 600.000 Euro-Satze-Monat. Also schon eine Solide, aber 5 Millionen im Jahr reichen halt immer noch nicht, um finanziell komplett durch zu sein. Deswegen müssen wir uns Gedanken machen, wie wir möglichst schnell auf über 10.000 Euro-Arts-Band am Tag kommen. Und die meisten Leute, die versuchen da hin zu kommen, auf der 5.000-10.000 Euro-Arts-Band-Rige machen brutal viel mehr von dem, was funktioniert. Die mehrere Engels und Angriffspunkte werden im Amerikordzeit rausgehauen. Es wird härter in die Wunde gegangen der Person. Man geht immer ekliger rein in Nackenschmerzen im Schlafen, schneichen, dass die Person der früher stierp, wenn sie schneicht. Man hat noch mehr Testing-Volumender drin, damit maxed-out, man einfach die solution-Aware-Ordience hier. Das heißt, man macht super viel Aufwand, ist den ganzen Tag in dem Team am Arbeiten, aber es trotz dem nur, wenn überhaupt auf der Hälfte des Total-Adressable-Markets angekommen. Ich würde sogar sagen, nur auf dem Drill-Adressable-Markets. Wie kann man es denn anders machen? Denn das hier kann man Monate bis Jahre machen und den Fortschritt des durchschnittlichen Bewusstens des Marktes in Kauf nehmen, beziehungsweise immer mehr in seinen Vorgehen aufbauen. Das Problem ist allerdings, dass die Konkurrenz dich aktuell immer schneller kopiert mit den ganzen Spy Tools, die es gibt, sich neue Argumente, die du mal frisch aus deinem Kopf rausgezogen hast, wie ein Laufeuer verbreiten und darüber hinaus auch Editorial zu der Produktseiten mittlerweile schneller grip werden als man denkt. Und wenn man ein richtig geiles Klinis, den Half-Claims entsprechend als Editorial zu gemacht hat, dann dauert das mittlerweile keine zwei Wochen mehr bis irgendein Vollidiot mit einer Auslandsfirma, alles von dir kopiert, sogar noch deine Etz kopiert und du rechtlich kaum was mache Hans außer Shopify zu beknien, dass sie in die MCA-Taktorn machen, was mittlerweile auch schon schwerer geworden ist. Als Ziel muss es daher sein, jedes Level möglichst schnell abzudenken und dann diesen Cash flow-rückenwind zu haben, in dem Problem-Aware bis Annahware-Markt, also das hier oben, reinzugehen. Hierfür muss dann der Fortschritt der Marktreife betrachtet und definiert werden, denn wenn wir uns erst mal die generelle Verteilung des Marktes ankucken, sind ja die Leute innerhalb dieser Babbles auch nochmal anders sortiert. Denn während es Leute gibt die mehrere Produkte kennen, heißt es ja nicht, dass sie alle Produkte kennen, sie sind in einer gewissen Babbel drin und wissen vielleicht ein bisschen mehr als der Kumpel nebenan, was der verschiedene Tennis-Schläger es gibt, was es für Marken es gibt, wo für die gute oder schlecht sind. Das heißt diese Unterteilung, dieser unterschiedlichen Sigmente, kann man echt simplifiziert so runterbrechen. Der Fortschritt der Marktreife spielt sie nämlich so ab. Fürs To-Market, leading by Claim Result und Benefit, wenn du der erste Markbist musst du einfach nur sagen, glatte Beine mit unserem Rasierer in 40 Sekunden oder 30 liest die Woche für Immobilienmarkler. Wenn du es second to-Market bist, behauptest du einfach mehr als die Konkurrenz, glatte Beine in 40 Sekunden die sechs Wochen halten. Wenn dann mehr Konkurrenz nachkommt, läuft es mal so, dass der Claim Max mal vergrößert wird, dann braucht man einen neuen Mechanismus um die Result zu erreichen. Bedeutet, glatte Beine ASAP durch Doppelfrequenzmesser. Wenn der Mechanismus dann auch von anderen kopiert wird, müssen die Benefits des Mechanismuses vergrößert werden. Das heißt, glatte Beine ASAP und nie wieder Rasurbrand durch Doppelfrequenzmesser. Und wenn das ebenfalls kopiert und gepuscht wird, also Mechanismus hier, Mechanismus Doppelfrequenzmesser und Benefits nie wieder Rasurbrand zu krass gepuscht werden, dann braucht es ein außerordentliches Identifikationsmerkmal in diesem Markt. Bedeutet, Günther, ihr auch nutzt nur unseren Rasierer und bestitigt es. Oder Michael Jackson hat 300 Wohnen rein, er hat einen über uns gekauft, plakatives Beispiel, aber immer so, wie sich Markt entwickelt. Und du kannst jetzt mal gedanklich gucken, wie es in deinem Markt aussieht, was die Konkurrenz behauptet, vielleicht verkaufst du Collagen und bist mittlerweile richtig blind dafür, was andere behaupten. Aber guck mal wirklich in den Markt rein, was behauptet wird und es wird nicht nur gesagt, dass deine Haut davon straffer wird. Die Analyse des Marktes offenbart, welche Kommunikation auf welchem Level notwendig ist, um ein Schritt voraus zu sein. Denn ziel muss es sein, wenn du der Markt reingehst, eine Stufe mehr als der Durchschnitt des Marktes zu pushen. In nur so kannst du in ein Markt reinskalieren, der wächst für dich, weil Leute, die in dem Markt drin sind. Beispielsweise für eine Produkt kennen, dann realisieren, okay, ich kenne zwar 5 Produkte, aber dieses Sechste hier klingt ja noch krasser dabei. Du schaffst also einen Aha-Moment bei diesen Interessenten. Bedeutet für dich, du musst dein Markt angucken, notwendige Behauptungen definieren, die Kaufbereitschaft mit Medienbein abfrühstücken, aber dann fängt der Spaß es richtig an. Denn in 9/10 Fällen muss für das Produkt ein einzigartiger Mechanismus definiert werden, weil man seltenst der einzige Teilnehmer in einem Warkum im Markt ist. Bei manchen Produkten fällt es leichter. Bei anderen muss man schon ein bisschen tiefer überlegen, diesen zu fabrizieren. Und hier muss ich ganz klar sagen, don’t hate the player, hate the game, oder macht bessere Produkte, damit nichts fabrizieren muss. Denn ich sehe schon die Kommentare, warum soll ich mir irgendwas ausdenken für mein Produkt? Du kannst sehen, mal die Story von Lucky Strike angucken. Lucky Strike hat den Neo-Unig Mechanismus, dass deren Tabak toasted ist. Dabei ist toasted von Tabak bei Zigaretten ein ganz normaler Prozess. Sie waren nur die ersten, die ihn hervorgehoben haben. Wenn dir das zu scummy ist, dann musst du dein Produkt weiterentwickeln, dass du tatsächlich ein Mechanismus hast, über den du reden kannst. Denn die meisten Leute allerdings zu fausen das zu machen, müssen wir uns damit bedienen, einen neuen Unigen Mechanismus für Produkte zu entwickeln. Und wenn man das schon ein paar mal gemacht hat, dann merkt man auch, okay, eigentlich geht das bei jedem Produkt. Wie das im konkreten funktioniert, habe ich die hier in einem Dokument angehangen. Das ist unser S.O.P. wenn man ein Unigen Mechanismus baut. Ist auf zwei Seiten inklusive Atbreakons drin, kannst du den Dokument angucken, was unter dem Video verlinkt ist. Bedeutet für dich, du musst ein Unigen Mechanismus definieren, ausarbeiten und den Erzfüttern, sonst ist der Aufwand umsonst, obwohl sonst alles richtig gemacht wird. Und nachdem wir diese Vorarbeit gemacht haben, also den Markt betrachten, gucken, in welches Marktsegment muss ich vorgehen. Dann gucken, wie sind die Interessenten in dem Marktsegment und wie ist die Konkurrenz am Vermarkten. Da muss man sich ja Gedanken machen, was bedeutet das für mein Funnel. Und darum geht es dir jetzt. Nachdem wir die Vorarbeit gemacht haben und genau wissen, während der Zielkunde ist, um mit welchem Conversion Argument, also mit welcher Art und Weise der Marktreife wir ins Rennen wollen, müssen wir einen Funnel für maximale Coherenz aufstellen. Coherenz bedeutet nichts anderes als eine Roter Faden vom ersten bis zum letzten vorlaufenden Touchpoint. Step Nummer eins, Research. Ich bin der festen Überzeugung, dass wir den Markt besser versteht als die Konkurrenz, so lange eine Opportunity zum Golddrucken hat, wie der Wissensvorsprung ausgebaut ist. Das bedeutet, wer ein besseres Verständnis hat, kann klickstäckere Anzeigen produzieren, hat einen conversionstäckeren Funnel, dadurch höhere AOVs, mehr Revenue per User und so auch mehr Budget im Scaling. Wie Research funktioniert, habe ich den im Template hier angehangen. Es ist so ziemlich langweilig, aber auch total wertvoll, das hier mal wirklich mit Bedacht umzusetzen. Denn wir sehen wirklich bei allen unseren Kunden, wir haben jetzt über 500 Accounts gesehen, dass die Brands, die am meisten Fortschritte machen. Egal auf welchem Level sie sind, die sind die den Research am allerbesten machen. Und hier muss man sich wirklich Zeit dafür nehmen, um mal den Markt komplett begutachten. Ich würde mir in Wochenende dafür blocken und nichts anderes machen, die ganze Zeit Pizza bestellen und auch irgendwie Red Bull oder Monster White und Snoop Ballern, damit man halt dort mit einem absoluten Fokus einen abartigen Research macht, um einen großen Wissensvorsprung zu haben, der dann konsequent erweitert wird. Wenn man das gemacht hat, geht es um Step 2, und wenn wir das gemacht haben, geht es um Step 2, dem ausformulierten Verkaufsargument. Erstes Thema, große Idee definieren. Und ich habe hier jetzt mal ein typisches Dropshipping-Produkt genommen, nämlich einen Hersteller, weil dieses Beispiel natürlich auf dem Supplementbereich, wo wir mit Naht zu jeder Suppen und Brand der Welt gearbeitet haben, verdammt einfach ist. Amann ist auch bei Produkten, man auf dem ersten Blick nicht dran gedacht hat, perfekt umsetzen kann. Also, große Idee, Bad Herday macht schlechte Laune und kielt das Selbstbewusstsein, dadurch können nie Frisuren getragen werden, die auf Instagram gesehen werden. Hintergrund hinter dem Problem, die allermeisten Haarprodukte maskieren nur dein Problem, nämlich Trockenheit und Widerständigkeit der Haarstruktur. Die Konsequenz hinter diesem Problem ist, nicht nur hält deine Frisur schlecht. Die Haare nehmen langfristig auch Schaden davon und verstärken das Problem, was du Eingangs definiert hast. Alternativen zur Lösung für die meisten Leute am Markt ist es dann, dass durchwechst den verschiedenen Standardprodukte oder das Rennen von ein Frisur zum nächsten. Entry points in das Problem, die Person steht morgens vor dem Spiegel und Haare halten nicht. Diese Person hat fliegen Haare und der Look ist ruiniert. Luftfeuchtigkeit macht Blocken, als es straight herhält nicht und zu Frieden nach dem Frisur, weil er es nie so für ihn wie du magst. Oder du suchst nach dem besten Schampfer für Locken und gehst dann an verschiedene Schops und guckst was Gipsender für Lösungen, denn du merkst in den Locken nervendig. Also, denkst du jetzt, okay, ich brauche einen Schampfer dafür. Eigentlich perfekt, um einen großen Argument rauszumachen. Tausende Frauen schmeißen ihr Glädteisen und Lockenstab weg, nachdem sie das hier gesehen haben. Setzen wir das Verkaufsargument nur nur einer persönlichen Education Story zusammen, weil so halt Funnels funktionieren, huck, meine Locken haben nie gehalten. Ich hasse das vom Frisur nach Hause zu kommen. Meine Freundin haben alle bessere Haare als ich. Dann spricht man das Problem an und redet das Messer. Jedes Mal, wenn ich mir eine schöne Frisur gemacht habe, ist Folgendes passiert. Das nerft mich besonders, weil ich fühle mich dann nach zwei Stunden Scheiße. Und wenn wir ehrlich sind, gilt es auch langfristig mein Selbstbewusstsein, weil ich mir mein Haar nicht zufrieden bin. Dann müssen wir hergen und steine auf die Alternativen werfen. Und ich habe alles probiert von A bis Z, dann kommt der Juni, chemicalismus. Deswegen funktioniert alles andere nicht. Dann kommt die Soluschen, das Produkt wird introduced. Ich habe dann mal in meiner Freundin geredet, die gerade in der Frisur Meisterschule ist. Rottwein, du Cent und der Folgendes erzählt. Es liegt nicht daran, dass deine Produkte ungeeignet sind, sondern dass deine Haare nicht aktiviert werden für die Pflege. Und dafür kann man verschiedene Methoden anwenden und eine davon ist und spezieller Lockenstab aus den USA. Dann kommt der Demopart, ich zeig das Produkt, habe mir dieses Ding aus den USA bestellt, habe super lange darauf gewartet, musste beim Zollen was nachzahlen, super nervig, aber guck mal, was dann passiert ist. Haare perfekt. Wenn dieser Übergang gemacht wurde, kommen die Testimonis und die Awards. Dann habe ich auch gesehen, dass es eine riesige Community hinter diesem Produkt gibt und echt viele Anwenderinnen in Deutschland mittlerweile in Lockenstab weggeschmissen haben. Also kein Wunder, dass es 100.5 Sternebewertung überall gibt dafür. Du erzählst also neutral, wie geil das Produkt ist, dass du es auch nur entdeckt hast und dass dieser Anbieter ja super krass ist und der Folgendes vorbei gegangen ist. Und dann kommt der Colto Action, ganz typischer Colto Action im Sinne von aktuell gibt es hier noch Resbestände, ich wollte sie nicht vorenthalten, bestell es jetzt, weil es hat man Leben absolut verändert. Und dann kannst du so optional noch dazu sagen und dann bin ich eigentlich auch super skeptisch bei neuen Produkten, aber die haben sogar eine 90-Tage, locken, halten Perfekt-Gerantie, die ich dir auch nicht vorenthalten wollte. Dieses verkaufsaugument, was ja eigentlich jetzt eher wie eine Edgiskriptet ist, kann auch auf verschiedene Darrachungsform runtergebrochen werden. Du kannst eine Produktseite aufbauen, die genau das hier trägt. Du kannst ein Editorial mit dieser Story von A bis Z schreiben, einfach nur mit Bildern und Worten dabei und es wäre eine drittseite aussehen lassen. Du kannst ein Video Sales Letter machen, wo du eine Person vor die Kamera setzt und mit B-Rolls genau diese Story hier abfilmenst. Du kannst eine Review-Page bauen, bei der genau das erklärt wird und Leute auf eine Review-Page, die genitzt von dir gezüchtet ist, leiden. Also all diese verschiedenen Fanlarten tragen eigentlich nur dieses verkaufsaugument, hier was ich mal ebenso runtergebrochen habe. Und das funktioniert auch für dein Produkt, glaub ich mir. Und jetzt geht es in Step 3, nämlich die ETS. Wir haben also mal zusammengefasst, erst mal Research gemacht, was die großen Probleme sind. Dann haben wir ein verkaufsaugument ausgefüllt, wie man eine Person, die am Gegenüber sitzt davon max mit überzeugen würde. Dann machen wir uns Gedanken, um die ETS, die auf dieses verkaufsaugument leiden. Wir briefen das hier jetzt auf verschiedene Creative Arten, Image-ETS mit Hugs, Problem- und Erlösung. Das heißt, du siehst locken vorher nachher, du siehst eine Person mit richtig geilen locken, du siehst eine Person, die einen lockenstab irgendwie kaputt gebrochen hat. Du kannst kurze Videos machen, mit ETS, die aus Hugs-Problem und Zuluschen bestehen, ganz übisches Creative Framework hängig dir hier an. Du kannst Videos machen, die aus dem Juni-Emichandismus bestehen, wusstest du, dass eine Haarfliege gar nicht in eine Haare kommen kann, oder du kannst longform ETS machen, die das komplette Argument beinhalten. Das heißt, du hast user-generated content von Leuten, die aus dem Privatbereich diese Story gut überbringen können. Du kannst actor-generated content machen, wo du Premium-Creator bezahlst, diese Story da zu reichen. Und du kannst fauner ETS machen und dich selber positionieren, als jemand, der das Problem hatte und sagen deshalb habe ich die Firma hier gegründet. Und das geht ins Briefing in unser Creative-Maschinerie, die ich dir jetzt auch schon hundertmal auf diesem Channel gezeigt habe. Und wenn das in das Creative-System fließt, kommt absolute Banger raus, glaube ich. Der PS4 ist das Testing, man versucht also verschiedene Hooks und Probleme auf dieselbe Sales-Pages zu bekommen. Das heißt, man guckt am ersten Schritt, welche Hooks und Probleme geben mir die beste Click-To-Rate, geben die beste Conversion-Rate, geben mir den besten AOV, geben mir die beste Revenue per User-Calculation, dass man das erst mal durchhat. Also welches Argument zieht vorne am besten auf derselben Sales-Seite? Dann werte man die besten Engels aus und macht darauf basieren Interationen in der Funnel-Page, denn wenn ich auf den ETS sehe, das Beispielsweise, das Argument, Blonde, Locken, die nie halten wegen Naturkrause das beste ist, dann ist es echt überlegen, wer das besonders auf dem Panel hervorzuheben, um so halt auch die Coil-Renz und die durchendlichen Conversion-Rate des Funnels zu verbessern. Und dann nehme ich jeden neuen Coil-Fallbin-Funnel-Kam und ergänze das, was Emmy sagt in der Initial-Research, das heißt, die Post-Purchase-Serve, die rausgeht, oder sogar das Telefon in der Hand nur mit den Leuten zu reden. Ergänzt meine anfängliche Research durch richtiges Markt Feedback und so sicher ich mir den langfristigen Vorteil gegenüber der Konkurrenz, weil ich ja geziel Kunden einkaufen und befrage um mein Sales-Augumente durch verbessere. Wenn wir das machen, also reinweise, verschiedene Hooks und Probleme vorne zu testen, alles was dort am besten funktioniert, auf die Funnenseite zu bekommen, dadurch die Metriken meines Funnels verbessere und dann die Kunden, die reinkommen, auch noch ausquetsche, was sie bewegt hat bei mir zu kaufen. Dann baue ich mir eine Aufwärtsspirale, die diesen Einpaid-Earth-Channel immer mehr voranbringt und so kann ich die Erspens vorlaufend erhöhen, mein Creative-Output vorlaufend steigern und habe dann wieder Kapazität neue Sachen zu testen. Und hier kommt in der nächste Schritt Omni-Channel-Test-Ding, weil die “Dierter Funnel” wird für gewöhnlich vom Pay-Social auf Search, YouTube und Native übertragen und dann lediglich an die Bedürfnisse der Plattform angepasst, bedeutet, wenn ein Funnel über Meterer Super funktioniert. Also die Argumente vorne kommt auf das Effektorial, was diese Argumente trägt, dann liegt es echt nahe, sich in Google Search beispielsweise diese Keywords, dieser Engels rauszupicken und diesen Traffic auch auf den Funnels zu bringen. Und es macht total Sinn, diese Videos hellzletter dich baue auf YouTube-Earth und auf die Managen laufen zu lassen, um dann halt auch eine Audience auf den Funnels zu bekommen, durch die initialen Test, die sich bereits auf der einen Plattform validiert haben. Und so kriegt man Omni-Channel hin, nicht in dem man auf Metern keine guten Ergebnisse hat, dann auf Google geben keine guten Ergebnisse hat, und dann auf YouTube keine guten Ergebnisse hat, sondern man knackt diesen Ein-Channel und rollt das dann aus und passt es nur in die Plattform gegebenheiten an. Dann macht man Ben-Schmarks, das Funnel-Throughputs, um zu schauen, wo der Funnel bericht und verbessert werden muss. Das heißt, wir gucken dann auf dem YouTube-Funnel parallel zu dem Metafannel, wo der größte Drop ist, also wo unser Problem ist oder ob der Erfolg einfach eins zu eins so weiter läuft. Und dann gucken wir, ob wir basiert auf den neuen Anforderungen dieses Creative-Format und des Traffic’s der kommt, den YouTube-Funnel optimieren müssen, nur so funktioniert das und so baut man mehrere Funnel-Parallel, die auf mehreren Plattform funktionieren. Und dann mache ich Double Down auf die Channel mit der höchsten Relevanz, das heißt, und dann mache ich Double Down auf die Channel mit der höchsten Resonanz, das heißt, es kann sehr gut sein, dass für dich eine Mischung aus Meta, Google und Native gut funktioniert. Es kann aber auch sehr gut sein, dass auf Native gar nichts klappt und du dann einfach nur Meta und YouTube bis zum Get-Nose-Gales. Step 6 - diversifikation der Funnel. Die Chance ist hoch, dass das Hauptsails-Augument, was durch dieses Vorgehen geschliffen hast, eine Mischung aus mehreren Archetypement hält, die zusammengefasst werden. Die größten Skalieren in unseren Cases kamen dadurch, dass wir Sigmente aus dem Haupt-Augument genommen haben und mehrere Funnels parallel von einander mit höher Relevanz für die Zielgruppe geschaffen haben. Das heißt, wenn ich vorne sehe, okay, ich habe so ein bisschen die Naturkrause-Ordiens, ich habe so ein bisschen die Straight-Her-Ordiens, die locken möchte, ich habe dabei verschiedene Ednien darin, die einmal Naturkrause haben, die einmal Glatter haben, die sehr dicker haben, die sehr dünner haben. Dann haben wir den größten Scale dadurch, dass wir dann diese Funnel-Elemente splitten, das heißt, wir haben dann ein Funnel für Naturkrause und wir haben dann ein Funnel für glatte Haare und können dann parallel voneinander diesen Prozess nicht gerade erwähnt haben für die verschiedenen Funnel am Laufen haben. Und damit das auch wirklich gestemmt werden kann, brauchen natürlich ein kleines aber effizientes Team, was diese Arbeit mit dir als Funnel zusammen macht. Und dann hand der Aufgaben, die ich gerade erwähnt habe, sind die Stellen in der Firma ersichtlich, die zum Durchführen dieses Ansatzes notwendig sind. Der Founder oder das CMO muss den Research machen. Immer wenn wir bei Brands gesehen haben, dass der Founder das an der Mitarbeiter abgeben hat, war der Research schlecht. Nur als Founder hat man diese 100%ige Ahnung von seiner Synchrope oder als CMO und kann dieses Research wirklich richtig gut machen. Das heißt, dass hier Abs und Chefsache, dann Mediabeier zu Beginn brauchst du nur ein Mediabeier für zwei App-Plattformen. Später brauchst du ein Mediabeier pro Funnel. Denn wenn du mal überlegt, dass ein Mediabeier ganz gut zwei Plattformen, also Meter und YouTube mit unseren Geiz, zum Beispiel, roten kann, dann kannst du dir noch mal vorstellen, wie krass der Effizienz gewinnt ist, wenn du pro Funnel für den Loken-Funnel, für den Naturkrause-Funnel und für den Glantnahre-Funnel einen eigenen Mediabeier hast. Denn diese Interationsprozess hier nur für diesen Funnel so und als Gebes nur diesen eigenen Funnel und wenn dann die Learnings wirklich zusammengefügt werden vom Team-Lead, dann hast du wirklich diese Telepower-Situation, dass du wirklich alles crushing kannst. Und das ist da auch wirklich der Grund, warum Telepower bei Tier Supplements eigentlich so die geilste Markentorschande ist. Creative Strategy und Editing sollte eh von voriger Tradisaktion aber vorhanden sein, das heißt, wenn du vorher normale UGC gemacht hast, normale Content-Creator, gebucht hast und normale Image-Ads erstellt hast, nutzt du einfach das, was da vorfunktioniert hat und erweitert das halt, um Personen, die diesen neuen Direkluspons-Ansatz auch können oder du ersetzt die gegen Leute, die halt beides können. Fassen wir nochmal zusammen damit auch wirklich alles dort verstanden wird. Wir müssen, um maximales Galerion im Markt zu bekommen, die verschiedenen Marktsegmente dort treffen, wo sie sind und dann unsere Arbeit so strukturieren, dass sie von den leichtesten Leuten nicht zu viel Zeitdresser haben und zu den besten Leuten, also dem großen Markt hergehen und da die meist aber reinstecken, weil da der größte Scale ist. Innerhalb dieser einzelnen Bubbles gibt es verschiedene Market-Sophistikation, also Marktreifen, die in meinem Marketing aufgegriffen werden müssen, das findet man raus durch Research, dieses Research ist fauna-sache oder CMO-sache, sodass auch wirklich ordentlich Wissensvorsprung vor der Konkurrenz ist. Dann, nimmst du diesen Research und formulierst ein Verkaufsaugument für dein konkreten Fall. Dieses Verkaufsaugument läuft nach dieser Struktur, die ich hier drin habe, zu Beginn. Später muss man da auch Innovationen rein haben, weil das wird dann irgendwann kopiert. Aber da können wir sich Kunden bei uns dann, wenn sie 1/2 Millionen Monat bereits machen. Das heißt, das reicht auf jeden Fall bis 2 Millionen Monat als Standard-Template. Dieses Template übersetzt man dann je nach Brand und je nach Ardenweise, was du verkaufst. In Produktseite, Editorial, VSL-Review-Page, dafür skriptest du dann ads, die in dem Creative-System, was du eh haben solltest und wenn du es nicht hast, jetzt aufbauen musst, fabrizieren kannst. Gist ins Testing, testes verschiedene Hooks und Probleme, nimmst die Gewinner der Hooks und Probleme und optimiert es damit die Funnel-Page und du befragst jeden Kunden, der reinkommt, warum er gekauftet, was seine Probleme sind und schärfst dein Cicum-Verschenz noch mehr. Wenn du die all den 1-Page-Schennel richtig gut hinbekommen hast, übertriegst du den Funnel auf den zweiten-Page-Schennel, du machst Ben-Schmarking, also guckst eine Ad-Plattform, zweiter Ad-Plattform, wo Bericht ist, hat es was mit den Eigenheiten der Plattform zu tun. Wenn ja, krieg ich das dadurch Gehebel, das an diese Eigenheiten anzupassen, guckst dann wieder, wo der Funnel bericht und machst dann double-down auf die Channels mit der höchsten Resonanz und in aller meisten Fällen wird es Meter und YouTube oder Meter und Native mit Google-Seiten. Step 6, diversifikationen der Funnel, du nimmst das Hauptzelsargument, brichtst dort verschiedene Archetypen und Segmente raus, das wird durch die Kundenbefragung, die du ja rausschickst, noch mal validiert. Und Nick ist dann in den Team aufbau, um all das, was wirklich die ganze Zeit positiv im Cash-Low abfieft, mit Doppel- bis Drei-Fahren-Sohn-Aevis oder so, in einem lienen Team in Haus zu haben, damit du deutlich schneller als die Konkurrenten sein kannst und nicht drei Wochen auf eine neue Creative-Etration warten musst. Hierfür brauchst du eigentlich zu Beginn und Mediabeier und Creative-Strategie und Editing, sofern der Founder oder der CMO auch wirklich die Sache owned und später erweitert, dass du diese Segmente dadurch, dass du einen Mediabeier pro Funnel-Laufmaß der den ganzen Tag diesen Funnels-Geld und die Eterationen rauszieht, die Creative-Strategy braucht, und auch bei Creative-Strategie und Editing erweitert, dass du das Team nach dem steigenden Bedarf aus der verschiedenen Funnelarbeiter bei. “Main takeaways” und Worte der Vorsicht dabei. Ja, das hier ist ein neues Fass, aber die Notwendigkeit sollte mittlerweile klar geworden sein. Der Pay-Off, also der Gewinn, diesen Ansatz parallel zu seiner bisherigen Arbeit zu fahren, ist langfristig immens und hat vierme schon unter dem Radar auf über 25 Millionen jährlich gebracht, ohne dass es jemand mitbekommen hat. Ich habe hier Kunden bei uns im Kopf, die mit einer Supplement-Marke, die auf Leute fitzig plus ausgerichtet sind, von denen noch nie was gehört hast, über 25 Millionen jährlich gemacht haben. Mit genau dem Ansatz, und als sie bei uns im Sales-Koll saßen, habe ich noch nie von den gehört und ich sehe die Zahlen, die ich bin hinten rübergekippt, einfach weil sie Funnelarbeit machen und nicht nur Produktseitenrumme erschieben. Die großen Hebel kommen durch Research und State of the Art Copywriting, der größte Hebel in wirklich allem, denn dann bist du innovativ dabei und rennt nicht nur der Konkurrenz hinterher, die bereits mit 5.000 Euro aufwärts am Tag den Markt adjucated und heranzüchtet für sich. Reality-Check, der erste Funnel von dir wird höchst wahrscheinlich nicht direkt Geld drucken, aber die Tore zum massiven Scale öffnen. Und auch wenn immer mehr Offer oder Shiny Objects vom bestimmten Longform-Ad-Arten existieren, sind diese nur ein Flaster für die Wunde und 10% vom ganzen System. Wenn du jetzt also eine UGC-Basite-Brand bist oder eine Image-Basite-Brand, und du siehst irgendwie mal jemanden, der dir sagt, dieses neue Creative-Format funktioniert voll gut, oder du siehst eine Creative Agency, die so ein Shiny Object also was pushed. Das bringt ja alles nichts, weil das sind ja nur die 10% in dieser ganzen Geschichte. Die ganzen Learnings, die aus der Creative Seite kommen, müssen dann ja auf die ganzen anderen Punkt übersetzt werden, das ist halt arbeitet, die auch keine Creative Agency abnimmt. Also es ist also kurzfristig ein upliftmöglich, wenn du mit solchen Erzarbeites langfristig ist, man aber wieder alleine am Start, das heißt du musst gucken, wie du diese ganzen Schritte für dich umsetzen kannst, um Creative hört es leider nicht auf. Für gewöhnlich ist der typische Weg, wenn ich das in dem Voraus präsentiere, dann zusammenarbeit. Du reizt zu Beginn, die Transaction-Sails aus, bis zum Evolution Aware Stage. Dafür nutzt du unserin. Meter Ads Guide, unseren Google Ads Guide, unser Creative-System, unser Code-Friendly-Offer, also all diese Punkte, die in Placeren müssen, dass du normal Transaction will. Also ich zeige das Produkt, ich bin in diesen Zielgruppen hier unterwegs. Wenn es Action-Sails, ich zeige mein Produkt und mache ein krasses Angebot. Hier, ich habe ein richtig geiles Offer, damit die Leute sich einfach entscheiden können. Und dann hier, ich ballere richtig viel, volume mit richtig vieler im Content raus, um diese Leute zu bekommen. Aber dann fängt die Arbeit an, diese beiden Segmente hier anzugreifen, und dafür musst du in der Marktreife kennen, und dafür musst du halt wirklich rangehen. Und genau das machen, was ich in diesem Video hier erklärt hab. So, nächster Schritt. In-Housing, alle Elemente, um über Content-Quality und Quantität zu skalieren. Ich weiß, dass das total reizvoll ist, zu sagen, okay, dann buche ich eine Creative-Agency, die Long Form Ads kann. Dann buche ich eine Media-Bying-Agency, die mir richtig krasser Reportings erstellt, damit ich besser Bench machen kann. Und dann buche ich mir auch noch mehrere Funnel-Designer, die mir das Copyright-Nor-On-Top dazu schmeißen. Ich verstehe, dass das Argument ist, was man macht. Langfristig ist es aber ein ganz großes Problem, wenn man eine riesige Drehkeit hat. Und wir haben bei uns Marken im Portfolio, die genauso gearbeitet haben, bevor die uns sonst gekommen sind. Und die haben sechs Monate gebraucht, bis ein neues Effektorial-Life ist. Aber in der Zeit haben wir halt beispielsweise mit der Skincare-Brandy schon bei uns kunde. Es ist mit dem Founder, denn den kleines Team hat was echt schnell arbeitet, den vierten Funnel-Life gehabt und den auch schon nach revenue per User gescaled. Und ungelogen 100.000 Euro Umsatz am Tag gemacht mittlerweile. Das heißt, die Opportunitätskosten, so was Extent zu halten, sind so riesig, dass du es dir selber eine schuldig bis das In-House zu haben. Dann optimieren der Transaction des Sales auf fürs Order-Profitabilität. Du willst nicht gucken, deine Transaction-Ads auf die Leute, die wirklich kaufbereit sind, auf Prozentpunkte wirklich maximal zu optimieren, sondern du willst einfach gucken, dass du einen Haken dran setzen kannst und einen Arbeit auf andere Sachen stürzen kannst. Den freien Cashflow, den du aus der Transaction seid hast, nutzt du, um Runaway für Testing zu haben. Du nimmst die Profite und steckst sie in weitere Tests, damit du danach Mios machen kannst, anstatt Tausender. Dann splittest du die In-House-Ressourcen, die du bereits hast, also dein Editor, dein Media-Bayer und sagst okay, von Montag bis Dienstag macht die Transaction-Weseite. Aber mitwoch bis Samstag muss die Transaction laufen. Initiale Traktion und darauf basierend Ausbau der In-House-Sourcen, wenn du so vorgehst, wirst du nicht zu 1000% entfernt, weil Gewinn so eine sein. Das heißt, hier brauchst du den freien Cashflow aus dem Beginn. Und du heias quasi schon kapaziert vor, für das, was die nächsten zwei bis drei Monate kommt. Der Funnel wird auf rund 50% das Transaction-Ads-Band zu Beginn kommen. Das heißt, dieser Funnel wird noch nicht eine ganze Firma übernehmen. Das heißt, du musst diese Funnel erst mal fixen, wenn du den Prozess nicht erwähnt hab, musst eventuell aufsplitten und kannst dann Daten getrieben, die segmentepuschen, die funktionieren. Und wenn du das oft genug machst, wirst du so einen absoluten Mainstream-Funnel hinbekommen, der auf 10,20,30,000 Euro als beim Tag immer noch zumindest break-even ist und du mit der Transaction-Seite in der Re-Targeting-Alles reinhauen kannst. Der Direkt-Respons-Ads-Band wird dann Transaction-Ads-Band überschatten, das ist zu erwarten und dann wird deine Konkurrenz heulen. Geben wir mal ein paar Fragen an, die Sie immer stellen, warum sollte ich das machen? Weil auf dem Transaction-Levic zu arbeiten, einen Kampf mit dem Durchschnitt um mehr Anteile am Durchschnitt herfolge ist. Das heißt, wenn du dich mit ganz vielen Leuten du erliehst, die durchschnittlich sind, um zu gucken, wer kann hier der krasseste durchschnittliche sein, wirst du selbst, wenn du gewinnst, am Ende nur durchschnittlich sein. Und wir wollen keine 5 Millionen im Jahr E-Combrant haben, sondern wir wollen eine 20 bis 25 Millionen im Jahr E-Combrant haben. Und ein freien Cash-Low haben, der uns jeden Monat erlaubt, sechstellige Profit und so Holding zu schieben, damit wir die Sache nur zwei bis drei Jahre machen müssen, um dein Finanzierkompet durchzusen. Und dann halt wirklich in M&A zu gehen, andere Firmen aufzukaufen oder die Firma an sich zu verkaufen. Denn so hart es klingt, unter 15 Millionen Revenue und 5 Millionen E-Beta bist du E für kein relevant, der wirklich die richtig Geld für diese Firma zahlen würde im Exit. Das heißt, du musst zu diesem Punkt selber kommen und im besten Fall an diesem Punkt gar nicht verkaufen müssen, weil sich die Sache so lohnt. Wann soll ich das alles machen, wenn das herkömmliche Modell sich ausgereiz anfühlt und/oder die ersten in Auskapazitäten laufen? Das heißt, wenn du Product-Market fit gefunden hast, solltest du das in anderen Zier machen. Und wenn du gerade neu startest, solltest du höchstwahrscheinlich nach den ersten paar 100 Euro atzbend am Tag möglich schnell gucken, zu einer Dialogre-Bonds-Brand zu werden. Wie lange dauert es bis ihr Erfolg habt? Bei soliden Research kann man schon fürs Testing in schwarz und zahlen sein. Wir sehen das immer wieder. Wir launen schon neue Funnels bei etablierten Marken, die bei uns Kunde werden und dieser Funnel Crush bereits in Woche zwei. Also, das ist jedes Mal wieder aselbe, der Kunde sagt, als wenn List-Deckels bei uns funktionieren, wir bauen ein List-Deckel, wir schiften ein bisschen etzbend und das List-Deckel hatten sechs Arrohas auf niedrungsbend. So, es ist so simpel, aber es macht halt kaum jemand. Und all das, was ich gerade erwähnt habe, finde es dir auch in meiner Mastert dieses hier unten. Hab es seit Mastert dieses wie die Top-1% mit uns im Markschlagen, da kriegst du mal einen Einblick in die Kooperation mit uns. Und wenn du noch an dem Punkt kommen musst, dass du Kreiskapital hast, um Direct Response deine Marke auszubauen, ist das jetzt perfekte Video für dich ein bis zehn Euro Growth, Multimillionaire Scaling Process, 1 auf 10 Millions und 46 Prozent Profit. Dort siehst du komplett, wie du Transactional Ads durchspielst, du hast du einen Meter Ads Guide, das Creative Guide und Google Guide. All das auf dich angewendet, wird dich an dem Punkt bringen, dass der Profitabel Direct Response testen kannst. Und wenn du Bock hast, die Sache wirklich mit Profis zu machen, die genau das in Deutschland den ganzen Tag machen, und wo es keine andere Firma gibt, die davon mehr Fanelsgrad Parallel laufen hat, die Scheiß-Profitabel sind, dann bucht dir ein Kolberons. Wir machen genau das den ganzen Tag für Etablity-Ecom-Marken. Und wenn du aktuell ein passendes Produkt hast und eine halbe Million Jahre aus unserer Solution Kolbuchen, dann können wir dir zumindest schon die richtigen Schritte sagen, die du selber unternehmen musst, damit du schon auf einem Medium-Jahr kommst und damit uns arbeiten kannst. Denn wir machen nicht nur einen Deep Research mit einer Menge Ahnung von dem Markler, wir haben jeder nie zwischen solchen Fanels gebaut haben. Wir gehen dann auch in das Copywriting mit dir rein und bauen dir das Verkaufsargument bei sie nach unserer Erfahrung. Wir bauen die Listerkills at virtual, die ganzen Fanels mit dir nach unserem Best Practices. Wir genannten das Media-Bying, können das gemeinsam segmentieren, können auch genau zeigen, wo man Interadäte die Sache rein skalieren kann. Wir können dir dann genau sagen, jetzt will ich den Fanels blitten, jetzt will ich den zweiten Fanel auf YouTube-Launchen. Also dieser Zeit-Gewinn drin, das ist auch immens. Und dann können wir dir die ganze Zeit, die inner- und kapazitäten aufbauen, weil unsere Nintendo-Recruiting-Abteilung halt bei einer 20-Recruiting, die Woche mittlerweile sourst. Und wir haben von Directly-Spons Copy-Rider, Editor, Content-Creator, wirklich alles ready to go am Start für Kunden von uns, damit eben keine Zeit verloren wird. Und so schaffen wir halt das, was wir direkt zu Beginn in meiner Story gezeigt haben, diese ganzen Ergebnisse, die bis drei Jahre zurückgehen, weil wir die ganze Zeit nichts anderes machen, als mit E-Combrans diese Schritte umzusetzen. Also wenn du darauf Bock hast, buch dir im Call und wenn nicht genießt einfach den Content und du mir ein einzigen gefallen, wenn du mehr Wett hier rausgezogen hast, schär es mit irgendeinem anderen E-Com-Founder, wenn du ab E-Mail-Boxer hier Videos zu machen und da hast du mir davon, wenn ich mehr Videos mache, weil sie werden dir zu Ohnabrunde sein weiterhelfen. Also, danke für deine Aufmerksamkeit, viel Spaß beim Umsetzen. Das Dokument ist natürlich wieder unter dem Video verlinkt.

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