Purple Ocean Strategy: Wie man ein Produkt auf 100 Mio. € ARR skaliert

Haupterkenntnis: Statt Red Ocean (Massenmarkt) oder Blue Ocean (Neupositionierung) skaliert man durch aggressive Segmentierung bekannter Produkte auf spezifische Zielgruppen mit je eigener Creative-Strategie – die sogenannte Purple Ocean Strategy.

Creator: Sebastian Szalinski
Branche: Marketing
Bereich: Ads / Paid

Tags: purple-ocean-strategy, creative-diversification, persona-segmentation, direct-response, funnels, ugc, meta-ads, skalierung

Kurzbeschreibung

Sebastian Szalinski dokumentiert einen Vortrag auf der Founder Summit 2026 und erklärt das Playbook, mit dem seine Agentur Brands auf achtstellige Umsätze skaliert.

Langbeschreibung

Der Vlog zeigt Szalinskis Auftritt auf der Founder Summit 2026 in Wiesbaden und enthält zwei dichte Fachsections: Erstens erklärt er die „Purple Ocean Strategy” – das Kernprinzip, bekannte Produkte (z.B. ein All-in-One Health-Supplement wie IMAT von David Beckham) gezielt auf viele spezifische Subzielgruppen mit je eigenen Funnels, Creatives und Angles auszuspielen, statt ein breites Publikum zu adressieren. Zweitens präsentiert er auf der Bühne die Top-5-Fehler wachsender Brands: falsche Attribution, transaktionales Messaging ohne Funnel-Tiefe, fehlende Systeme und Prozesse, unbekannte KPIs sowie zu langsame AI-Adoption im Creative-Prozess.

Stichpunkte

• Purple Ocean Strategy: Produkt + Zielgruppe bekannt, aber Subsegmente wie eigene Produkte bespielen
• Persona-Iteration ist wichtiger als Hook-Iteration beim Creative-Scaling
• Hook-Stacking: neue Hook (andere Audience) vor bestehenden Main-Part schneiden statt alles neu produzieren
• Creative-Mix pro Segment: Image Ads, Video Ads, VSL, UGC, AI-UGC, Passion Pages, Advertorials, Authority Figures
• Meta bleibt Top-Spending-Kanal, Google Nummer 2, WhatsApp als aufstrebender Retention-Kanal neben Klaviyo
• KI-Workflows ermöglichen 150 Static Ads/Stunde vs. 20 Creatives/Woche manuell
• Top-5-Fehler wachsender Brands: Attribution (Last Click), fehlendes Funnel-Tiefe (kein Advertorial/Pre-Sell-Page), keine Testing-Prozesse, unbekannte KPIs, keine AI-Nutzung im Creative
• Break-Even-ROAS und Funnel-Stufen-KPIs müssen vor jedem Skalierungsschritt bekannt sein
• 10% CTR auf Listicle bedeutet nicht „funktioniert nicht” – Bullets und Messaging prüfen, 30%+ sind möglich
• Native Ads hypercompetitiv: Brands tendieren zu entweder unter 5K oder über 30K Daily Spend – die Mittelmäßigkeit stirbt aus

Zitate

“100 Millionen ARR schaffst du nicht, indem du nur ein Abnehmenprodukt für Frauen pitchst – du brauchst dieses Health-Supplement, das für jedes Segment richtig maximiert wird.”

“Das größte Problem ist, dass die meisten Leute, wenn sie iterieren, einfach nur den Wortlaut der Hook verändern – und damit dieselbe Target Audience ansprechen.”

“Es gibt entweder Brands, die 3-4K Daily machen, oder Brands, die 30, 40, 50, 100K machen. Das Mittelmaß ist ausgestorben.”

Action Items

1. Segment-Mapping: Bestehendes Produkt auf 5–10 Subsegmente aufteilen (nach Demografie, Problem-Angle, Lifestyle). Jedes Segment als eigenständige Mini-Zielgruppe mit eigenem Research behandeln.
2. Persona-Iteration vor Hook-Iteration: Beim nächsten Creative-Batch nicht den Wortlaut ändern, sondern dieselbe Ad für eine andere Persona (anderes Geschlecht, Alter, Interesse) anpassen – Anfang neu schneiden (Hook-Stacking).
3. Creative-Audit: Für jeden aktiven Funnel prüfen: Welche Formate fehlen noch? (Image, Video, VSL, UGC, AI-UGC, Advertorial, Passion Page, Authority Figure)
4. Funnel-KPIs definieren: Break-Even-ROAS, CTR pro Funnel-Stufe, CVR auf Pre-Sell-Page und PDP schriftlich festhalten – vor dem nächsten Skalierungsschritt.
5. Attribution-Setup: MTA-Modell (z.B. Northbeam, Triple Whale) einrichten, First-Click vs. Last-Click vergleichen, Channel-Mix auf Basis echter Daten optimieren.
6. Pre-Sell-Funnel einbauen: Listicle, Advertorial oder Quiz-Funnel vor die PDP schalten – nicht nach einem einzigen Test abschreiben, sondern Bullets und Messaging iterieren bis CTR >20–30%.
7. AI-Workflow aufsetzen: Static-Ad-Produktion mit KI-Tools automatisieren, Ziel: Batch von 50–150 Varianten pro Woche launchen.
8. WhatsApp als Retention-Kanal testen: Neben Klaviyo einen WhatsApp-Flow aufbauen (z.B. über Chatarmin oder WATI) und Revenue-Beitrag nach 60 Tagen vergleichen.

Full Transcript

Was geht ab? Wir sind unschwärt zu erkennen. Jetzt sind Wiesbaden im Voundersammel, ich bin heute morgen um 6 Uhr 30 aus dem Haus um 7 Uhr 30 zu fliegen. Heute wird ein bisschen knapp. Ich habe mein Vortrag um 14 Uhr 30 und muss dann auch gegen 16 Uhr 30 Uhr schon wieder Flieger zurück sitzen. Aber das wird geil. Wir machen heute die Messe ein bisschen unsicher. Lachen ein bisschen scheiße. Ein paar Leute aus dem Team sind auch da. Und ansonsten gucken wir mal, wie wir vor die Kamera bekommen. Alex natürlich wieder in der Kamera. Ich freue mich drauf. Das ist ja geil heute. Let’s go. Was euch im Vlog erwartet heute. Also wir werden natürlich darüber reden, wie ich im Quartals Review Video schon gesagt habe. Wie IMAt diese über 100 Millionen AIA gemacht hat. Weil es auch so ziemlich das Gleiche ist, was Deep Rands die achstellig sind oder achstellig gehen mit uns. Gerade genauso machen und es funktioniert wirklich, dieses Jahr besser denn je. Hier sieht man ein paar Autos von Omid. Da dürfe aber keine Werbung für ein machen, weil JB Motors ist das Autohaus in Deutschland. Das Team wird natürlich auch im Start sein. Wird euch ein bisschen was über Direct Response-Funnels erzählen. Wir haben gerade ein Projekt, was sehr spannend ist, in dem wir beteiligt sind, wo wir in einem der umkämpfesten Sektoren ever, gerade konstant 30 Cadelia ausgeben. Die letzten Monat über eine halbe Millionen Profit gemacht haben. Diesen Monat stehen wir auch schon über 200 Cup Profits. Das heißt, das ist eine sehr saftige Kooperation. Also let’s go. Fangen wir an mit der ersten Werge-Section hier. Denn es gibt gerade im Playbook, was wirklich alles ausperformt. Man hat zu Let’s bei IMAt von David Beckin gesehen. Die haben ja in der Presse-Metallung jetzt rausgegeben, dass sie über 100 Millionen AIA in 11 Monaten aufgebaut haben. Und wer ein fleißiger Zuschauer des Channels ist, hat ja auch mitbekommen, dass wir von Tag 1 mit ihm gearbeitet haben. Und auch was wir dort gemacht haben dokumentiert haben. Das heißt, dieses Playbook funktioniert hier bei IMAt, sondern auch bei Marken, die wir aktueller ausstellig gebracht haben. Wie du bei mir in Insta Story siehst, was ich da reinpakke. Wir haben da drei, vier Highlight Reels mittlerweile voll mit diesen Results davon und die kommen alle aufgrund derselben Strategie. Nämlich, wir haben aktuell im Massenmarkt das Ding, dass es super viele Red Ocean gibt. Das heißt, die Konkurrenz ist überall riesig. Ein komplett neuen Blue Ocean für Produkte hinzubekommen, ist echt schwierig. Das ist so ein theoretisches Rumgewixse, wo man denkt, okay, irgendwie krieg ich das vielleicht hin, dieses Ding neulsplazieren. Aber das ist die komplett falsche Strategie. Wir haben mittlerweile diese Purple Ocean Strategie, wie Sie nur sah jetzt, heißt gemacht, dass wir gesagt haben, okay, wir haben Produkt, was irgendwie jeder kennt. Wir haben, oder zumindest, was gelöst wird. Wir haben dann eine Zielgruppe, die irgendwie jeder kennt. Aber wir gehen so aggressiv in die verschiedenen Segmente der Zielgruppe rein und werden dort einfach besser zu Konkurrenz. Beispiel IMAt von David Beckham. Dort haben wir dieses Produkt genommen. Es ist ja ein All-in-One Loggerity Supplement, so was alles ein Vitamin und Nährstoffen und was es nicht alles gibt, detailt. Und wir haben das vermarktet, einmal an. Leute, die mehr Performance im Gym wollen. So, und sind dort richtig reingegangen. Was wollen diese Leute im Research geguckt? Was haben die schon probiert? Also wirklich, als wäre es ein komplett eigenes Produkt nur für diese Zielgruppe. Haben darauf die Funnels gebaut, haben darauf verschiedene Funnels getestet und haben ads gebaut, wie es L ads gebaut. Und alles, was du dir von der Creative Palette vorstellen kannst, um diese Segments zu maximieren. Dann haben wir ein zweites Segment genommen, Authority-Fegers. Wir haben eine Art Fieber genommen, die das an Leute pitch, die gesundheitsinteressiert sind. Dann haben wir weitergemacht und haben Gad-Health genommen. Dann haben wir weitergemacht und o-Sampi-Knutzer genommen. Das heißt, wir haben diese Branden so bespielt, als hätten wir auf jedem Segment ein eigenes Produkt. So, und durch dieses Volumen, was dabei passiert ist, haben wir es geschafft, in der Art und Weise halt in der Summe aus den verschiedene Segmenten dieses Galerungen hinzubekommen. Denn 100 Millionen Jahre schaffst du nicht, indem du nur ein Abnehmenprodukt für Frauen beispielsweise pitcht, sondern du brauchst dann dieses Health-Supplement, was für das eine Segment richtig maximiert wird. Und da arbeitest du mit Image ads, mit Video ads, mit DSLs, mit UGC, mit Passion Pages, mit Partnerseiten und gehst dort in die voller Palette rein. Und dadurch, dass mittlerweile alles mit KI und den Workflows, die man hart schnell an Effizienter wird, braucht man nicht ein halbes Jahr, um das alles zu maximieren, sondern kann halt direkt diese Sache abhaken, weiter etterieren. Man setzt einen Keyplayer da dran, die der Segment betreut, und macht dann im zweiten Segment weiter und geht auf die zweite Niche. Und diese Creative-Diversifizierung bedeutet nicht nur, dass selber Argument auf verschiedene Creative-Arten zu pushen, sondern dieses Argument auf eine verschiedene Person-Gruppe zu pushen und dann die diversifizierung zu machen. Und du musst dir das so ein bisschen vorstellen, wie ein Spinnet, das vorne startet und dann sich halt Out-Branch. Und dieses System ist halt irgendwie genau das, was auch jetzt gerade der Grund dafür war, dass die Firma Grüns für über eine Milliarde an und ohne der war verkauft wurde. Weil eben genau das selbe gemacht hat und das Speedrun gemacht hat dabei. Und wir haben nicht nur in den USA, sondern auch in Deutschland mittlerweile magen, die genau mit diesem Ansatz, halt mehr verarschlich sind und die Profitmarge sieht wieder aus wie 2012. Und alleine das ist halt zu der Nummer eins Grund, warum man mittlerweile halt wirklich einen Grosspartnern an seiner Seite braucht. Das heißt, irgendein Coaching kaufen. Macht überhaupt kein Sinn, wenn du generischen Konten bekommst, die irgendwie hilft und du dann in Gruppenkolls irgendwie Fragen stellen kannst. Agenturen, die wirklich dann vor Judan-Meter jetzt machen, bringen dir auch nichts, weil die machen dann halt die Ads für dieses eine Verticle und denken vielleicht so ein bisschen darüber nach, okay, was wäre jetzt eine andere Persona. Du brauchst halt diese End-to-End-Glösung von. Den Markt ankucken, Research machen, die verschiedenen Persona und Purple Oceans aufstellen und dann sich ganz im Überlegen, wie können wir in diesem Einensigment eine Creative-Diversifizierung machen, die von allen unterschiedlichen Varianten, die man in Ads runn kann, sich abhebt. Also das heißt Speed auf Execution, Strategy dahinter und das alles immer und immer wieder aneinander pangen. Und dadurch wird dann so viel Arbeit notwendig, wie beispielsweise Funnel-Pages, wie Passion-Pages, wie VSL-Seiten, wie VSL-Azide machen muss. Aber natürlich auch Authority-Figures oder UGC oder AI-UGC, das sind alles ja Punkte, die du theoretisch machen musst. So, die du auch eigentlich kennst, aber du brauchst halt die richtige Reihenfolge und dann brauchst du die Verkürzung der Zeit zwischen den Schritten. Denn nur wenn du das hast, kannst du überhaupt auf so ein Level scale, weil das Level-An-Output, was dafür notwendig ist, ist mittlerweile so riesig, dass es mittlerweile gar nicht anders geht, als diesen Prozess gelenkt zu bekommen. Das war das erste segment, super viel Bus-Works, super viel Infos, wir packen natürlich in die Kommentare, Geiz zu all den Schritten. Ich will auch nicht irgendwie hier, wie sagt man, die Leute blue-ballen, so darum soll es gar nicht gehen. Wir wollen die Impots raushauen und dann kannst du dir in den Kommentaren oder in der Beschreibung, die verschiedenen Geiz dazu angucken. Wenn du dann Bock hast, was mir uns zu machen, kannst du ich melden, der Kalender Link ist auch bestimmt. Servus, ich bin der Fabian, haben eine Google Ads Agentur und als ich angefangen habe vor allem habe ich mir sehr häufig Videos angeguckt von Sebastian. Ich habe dadurch unheimlich viele James geholt, unheimlich viel angepasst bei unseren Kunden, wir konnten unser Kunden dadurch einfach besser scaleieren, besser optimieren. Die ersten Videos haben, wie ich vor einhalb, zwei Jahre, glaube ich, konsumiert. Die wurden ja immer weiter abgedeitet, wir haben, man kennt das mittlerweile, ich habe Notebook LM. Das heißt, ich schiebe alle den Videos zum Beispiel zu Advertorials, schiebe ich alle da rein. Ich habe da mein Podcast, habe da mein Guide zu Advertorials, habe mit meiner eigenen KI gemacht, zur Advertorials zu Google Ads zu Wasser rum. Das heißt, falls ich mal irgendwo an einem Punkt komme, wo ich mich weiter weiß, dass ich direkt weiß, okay, gut, hier kann ich andocken, hier kann ich fragen stellen und hier kann ich mir das mal anhören. Ich habe ihm ja Großarfer gestellt, aber sonst, ja, geiler Typ, ein bisschen geflasht, mir ist ein bisschen warm, aber sonst, ich wohne gleich einen Kaffee unter Wasser schon. [Musik] Ich habe mir jetzt, obwohl er da gar kein Bock hat drauf hat, erh, hier ist vor die Kamera geholt. Ich würde ja wirklich baupen, was “Gillsteck” angeht, Bayern intern. Ich habe bei dir die größte Skill Progression gesehen, die ich wirklich seit Jahren gesehen habe, also wirklich komplett ernst gemeint. Und ich will jetzt bei ihm zwei Minuten hier nutzen, um was aus dir raus zu quetschen, weil er meinte gerade, er hat gar kein Bock darauf. Deswegen, mal gucken, wie lange wird das die Gementen bekommen. Folgendes Thema, wir haben ja schon ganz oft intern, die Sache mit dem Persona und Ed-Concept-Scaling. Das wir sagen, okay, nur diversification im Sinne von ein UGC, ein VSL, ein das und das ist es ja gar nicht, sondern eigentlich wird es multipliziert durch verschiedene Personas dabei. Kannst du uns wirklich in ganz kurze Samfassung einmal, wie wir aktuell Creators machen? Gerade bei den High-Spanning-Accounts, weil wir jetzt ja Park-Accounts, die jetzt auch letzten Monat-Konstans, so 30 Fittsig-Cardelia, ausgegeben haben, was quasi da so der Workfloor dahinter ist. Und ich sehe auch voll oft, wenn ich mal nachts um drei Uhr irgendwie bei das Leckrankoke, dass mal wieder 150 Image-Ads hochgeladen hast, das macht mir auch nicht aus Scheiß, sondern weil es funktioniert. Deswegen, da wird ich super gerne ein ganz bisschen Input, den wir jetzt zwischen Schweinen können. Also ich glaube, das größte Problem ist, dass die meisten Leute, wenn sie iterieren, also wenn sie iterieren, einfach nur die Huck verändern, den Wort laut. Und das ist das größte Problem, weil bei den meisten iterations ist es so, wenn du den Wort laut einfach nur iterierst, dass dir die exakt gleiche Target-Audiens anspricht. Das heißt, Huck-Iteration sagen, die meisten Leute funktionieren nicht mehr, wenn du die Huck änderst so, und das stimmt halt einfach faktisch nicht, das sei einfach falsch. Das heißt, wenn du die gleiche Audience-Tagetierst funktioniertst, das heißt, was du machen kannst, entweder Huck-Stacking, also eine weitere Huck davor schneiden, die aber eine komplett andere Audiens anzieht, ohne den kompletten Mainpart zu verändern. Was so, dass low-hingext ist, ist das geschlecht so. Das ist so, dass super einfachste, wenn du einfach die ersten drei Sekunden geben vor, an welches Geschlecht auch, wenn die ganze Crates auf eine Minute lang vor dem Mann gesprochen wird, eigentlich nur Männer Target-Tagetiert, angesprochen wird. Das heißt, erstens geschlecht ist die eine Sache von quasi, wie du, iterierst nach Audiens, dann kannst du natürlich aber noch nach alter iterieren oder nach Interesse oder nach weiteren Sachen, nach weiteren Engels und kannst die ganze, die ganze Add damit umschreiben. Das heißt, was du am besten machst, ist nicht nur, wenn eine Ed funktioniert, du nimmst das Messaging, packst die einmal in verschiedene Edformate, quasi New Concepts, wie Founded, packst du in UGC rein, AI-Ed, packst du in Founded-Ed rein und iteriert das weiter und du iterierst die Persona am Anfang. Genau, und das Basic Limhohnstil, wie du gerade gesagt, das mit 150 Image ist einfach am Tag, die wir launischen. Siehst du denn jetzt gerade auch, meiner Meinung nach ist das jetzt gerade so echt ein großer Differenciator, wenn du so diese, gut, du siehst ja auch das Grüns beispielsweise jetzt verkauft wurde, finde mir ja das so. Die haben ja auch sowie AMA-Ed auch hinbekommen, so diese zehn Personen als Parallel zu pushen. So, ich hab das Gefühl, dass das wirklich, du kannst nicht mehr ohne das, so, und da das ist wirklich so der Faktor, wo würdest du sagen, wenn du so eine typische Brand, mach so 500K, eine Mio im Jahr, dann ist es ja meistens so, okay, wir testen einfach ein Batch die Woche, so oder, wenn du gut sind zwei Batches die Woche, wie würdest du diese Transition machen? Da kommt ja dann ein bisschen Research statt zwischen, aber so wie ist die Brücke von, ich mach so okay, wie alle machen? Oder ich mach so diesen mother fucker approach. Also, was natürlich die meisten falsch machen, die meisten versuchen immer eine Zielgruppe anzusprechen, die entweder gar niemand anspricht oder eine Zielgruppe, die alle ansprechen. Das ist natürlich der größte Constraint, das heißt, das, was du machen soll, das eine Zielgruppe, die quasi dazwischen erschaffen, die beispielsweise jetzt, man bringt immer dieses Weightlossbereich, jeder hat von Weightloss gehört. Es gibt 100 Weightloss-Produkte diskalieren, aber was man macht, man nimmt sich quasi einer Audiens, die groß genug ist und spielt die sehr, sehr stark an. Das hat das gemacht, in dem sie nicht mehr Frauen angesprochen haben, sondern Männer, die aktifenden höheren Testronenspiegel wollen und dann auch wieder auf 10 verschiedene Engels. Haben Sie eine Lending-Patch, wo Sie darauf gehen, naturally boost your Testosterone, andere wo Sie darauf gehen. Hey, deine Frau kann nicht mehr laufen. Das ist der geilste Engel, das ist der falsche Engel. Und der nächste Engel, den Sie dann gleichzeitig bespielen, ist beispielsweise Manboops, Manbelly und so weiter. Das heißt, Sie haben sich eine Audiens rausgepickt, Sie haben etwas erschaffen, wo viele Leute nicht drauf kommen. Und diesen Audiens dann mit 10 verschiedenen Engels gefüttert, um das halt hochzuskalieren. Okay, Spann, das letzte, was ich von dir wissen möchte, das aller allerletzte, wie siehst du jetzt gerade die Edspan-Verteile, um bei dir den Accounts? Also ist es immer noch 90 Prozentmeter oder wie hast du aktuell so den Marketing-Mix bei dem meisten Leuten im Blick? Also ist es immer noch so, dass Meter auf jeden Fall der stärkste Tunnel ist. Die meisten Leute sind auf Meter nicht profitabel, weil sie es nicht verstehen. Wie man profitabel wird, ist es so. Und Meter immer noch der Topspender, Nummer 2 Topspender auf jeden Fall Google. Was hier in letzter Zeit auf jeden Fall sehe, ist mehr Retention. Also es wird immer mehr über WhatsApp SMS gemacht, was vorher gar nicht fahr, vorher war eigentlich nur Claudio. Jetzt haben wir teilweise Accounts, wo WhatsApp genau so viel an Retention reinholt, wie Claudio, sondern das ist halt unfassbar krass. Und du bist noch billiger unterwegs. Also WhatsApp kommt auf jeden Fall sehr, sehr stark. SMS kommt immer stärker. Ja. Native würde ich sagen immer noch natürlich ein starker Channel, aber es ist halt hypercompetitiv und auch da. Wenn du nicht sehr stark in die Audiens, das geht so in kein perfekter Copyright, da bist du kannst du auf Native. Wir verlieren momentan. Ich glaube, wir haben fast keine Brands mehr, die so 10, 12K Daily machen. Es gibt entweder Brands, die 3, 4K machen oder Brands, die 30, 40, 50, 100 kamen. So, es gibt dieser Mittelmaßes so ausgestorben eigentlich. Ja. Man war doch gar nicht so schlimm. Danke dir. Hey, du kannst dir dich sagen lassen. Du kannst dich sagen lassen. Nein. Du musst dich drin lassen. [Musik] [Musik] So, ganz ansonsten kurz gleich geht’s für die Bühne hier. Ich freue mich richtig drauf, den Leuten jetzt über das wichtigste Thema zu sehen, nämlich dein persönlichen Botschnitt. So, klatschen wir im Moderator gerätet. Der Seil wird wahrscheinlich richtig voll sein, draußen stehen schon genug Leute. Ich habe Bock. Alex bleibt dabei, hinter der Kamera. Der gleich fehlt noch jemand anderes mit, der kannst du einfach richtig werden. Und ja, das sind es am Fotos machen. Das sind auch die besten Stagefotos. Und ich freue mich drauf, jetzt gleich ein paar richtig dumme Witz von der Bühne zu machen. [Musik] [Musik] Ja, was geht auf? Wir sind hier auf der Foundersamit 20/26. Und heute sprechen wir über die Top 5 Fehler, die wir unseren Kunden sehen. Gerade auch bei den größeren Cases. Die haben schon für dich eine sehr, sehr solute Grundsage. Und dann sehen wir halt mit dem Onboarding. Ja, das ist halt gar nicht der Fall ist. Und darum wird sich das Ganze heute. All right, Punkt Nummer eins ist das Thema Attribution. Wird dich ein Klassiker, weil die meisten Brands kennen einfach auch dahingehend. Aber nicht die eigene Zahlen, die eigene Customer Journey und sowas. Und hier sieht man auch zum Beispiel oft, dass irgendwelche Creates auf lastklickes Geld werden. Was auch absolut los ist. Und hier ist es auch super, super wichtig, dass man erst mal mit einer BPS reingehend geht. Und weil wir dich zu schauen, welche Channel sind die, die zum Beispiel auch den Kunden zum Kauf bewegt haben. Ist das dann Pay Soulstill? Ist es letztendlich dann Google oder auch letztendlich ein anderer Kanal, der im Channel Mix eben zugrunde liegt? Abhängig auch hier natürlich davon, wie die stark die Brand auch eben organisch aufgestellt ist. Und sowas sollte man dann auch immer noch mal mit der jetzt noch für first click oder lastlich Attribution immer kaum noch gegenüberstellen, um einfach auch da erst mal rückschlüsse ziehen zu können. Aufmals ist es nämlich auch dann so, dass dann zum Beispiel viel Spend auf full fließt. Und die PPS zeigt dann letztendlich, dass er kaum Channel relevant ist. Und genau. Zweiter Punkt wäre, was man auch bei vielen großen Brands die wir anboden. Dass sie halt immer noch sehr, sehr transaktionale unterwegs sind. Heißt, sie sind im messaging einfach sehr sehr, ja ich sag mal eingeschränkt, weil sie halt nicht den Education First ansatz fahren. Heißt, sie haben Video-Crate, was vielleicht ein Tekkenlänger geht, vielleicht zwei, drei Minuten. Haben da die Möglichkeit, jemanden zu hide your caten und schicken dann direkt auf die PDP. Und ohne wirklich verlängertem Funnel, kannst du wirklich nur den Kern deiner Target Order jetzt damit ausschöpfen. Aber um wirklich auch, ich sag mal, die äußeren Rennen da, in einer von fünf Minuten zu Kauf zu bewegen. Braucht uns dafür von mehr Überzeugung. Und das bekommt man eben mit Weltklasse-Copy, gerade im Beginn von dem Funnel. Heißt, man bündet einfach Pre-Ser-Pages ein. Vorqualistikels, Advertorials, oder auch Quizfunnel. Und ja, viele machen eben die Fehler, das ist einmal getestet haben. Vielleicht ein Lissiklern, die Start gebracht haben und sagen, ja, funktioniert bei uns nicht. Aber ja, es sind in seltensten Fällen wirklich so ein Beispiel auch. Ich hab jetzt Alkohren geworden, der hat gesagt. Ich hab schon ein Lissikl, ich hab schon ein Advertorial, welche Funnel-Pages gibt es dann noch. Welche Pre-Ser-Pages, die man noch testen könnt. Und das macht halt einfach gar keinen Sinn, weil dann wurde das Game einfach falsch gespielt. Und da gilt es halt wirklich da, wirklich zu verstehen, um das so perfekt zu den zu können. Der dritte Punkt ist das Thema System und Prozesse. Auch hier bei den größeren Brands denkt man immer, die haben dann für die schon sauberer Prozesse Abläufe in jedem Bereich drin. Und mit den Onboarding sehen wir auch letztendlich, dass dem halt nicht so ist. Heißt, genau, in der Zusammenarbeit hier ziehen wir das Ganze mal von runter auf nach vorne. Sei es im Thema Creative oder im Creative-Bereich an sich, was erst mal der größte Hebel in der Regel ist. Gerade auch beim Thema Ebit-Testing, das da Prozesse geschaffen werden, überhaupt erst mal eine Testing-Robnet zu gründe liegt. Und ja, viele Brands führendet es endlich egal, welcher Größe das Ganze auch nur aus dem Bauch heraus war. Was auch da einfach dann absolut los ist, weil man eigentlich keine Daten basierte und systematische Grundlage hat. Allright, der nächste Punkt ist das Thema KPIs. Sollte man eigentlich sogar noch vor der Attribution platzieren, spricht als ersten Punkt. Und das was man hier sieht, die meisten Fondar checken einfach nicht mal ihre eigenen Zahl. Sie wissen doch nicht mal, wie es da eigene Break Even Roar ist, wie sind halt auch die Fanl-KPI’s, wenn Fanl verhandelt sind. Weil es musste, was man halt immer sieht, ist, dass dann zum Beispiel einfach eine Listikel getestet wird, weil es eine andere Brandtestet. Und wenn es sich performt, ist es einfach noch nicht mal klar, warum. So eine einfach “Hey, Listikel funktioniert nicht.” Weil ja, weil jetzt endlich unter die Haube geschaut wird, absolut los. Weil es ja skolltief angeht, die Click-The-Rate, die Conversionary im nächsten Fanl-Stab und Co. Das ist mal immer eine Max, die mal unbekannte. Beispielsweise, hier man hat eine 10% Click-The-Rate auf einem Listikel. Und hakt das ganze Thema Listikel an sich dann ab. Wohingegen man einfach schauen, was “Hey, sind die Bullets, die man im Listikel drin hat, überhaupt relevant?” Ist das Messaging überhaupt relevant? Um da dann zum Beispiel auch auf eine 30%geklickt-The-Rate oder auch höher zu kommen. Und das ist hier dann zwischen den Constraints, der innerhalb des Fans jetzt besteht. Selbst wenn jetzt in die Hinden raus auf der Offerpage eine sehr gute Conversion-Rate wiederum zugrunde liegt, ist ja, vorn heraus mit 10% Click-The-Rate dann einfach das ganze zum Beispiel wo ein Bruch entsteht. Und ja, super, super wichtig, dass man dementsprechend alle KPIs jemals auch dann kennt. Und genau, da helfen wir unsere Kunden auch dann bei weiter. Im Punkt, den natürlich auch nicht fehlen darf, ist Thema AI. Heißt Thema Nummer 5, superfühler auch größere Brands sind dann immer noch nicht aufgesprungen auf den Trend logischerweise. Ist auch nicht nur ein Trend, sondern es logischerweise ein Tool, was man nutzen kann, um Prozesse zu optimieren. Beispielsweise andere Kompetitor schaffen wir es innerhalb von einer Woche 30, 40, 40, 40 Gradys to launchen. Und wenn du immer noch nicht aufgesprungen bist, immer noch nicht weiß, wie du Images mit AI stellen kannst, wie du scripting optimieren kannst, wie du allgemeinen Creative Prozess einfach optimieren kannst, dann bist du einfach hinterher. Und ja, hast keine Chance da auch, eine gute Creative diversifizierung mittlerweile an den Start zu bringen. Um da auch einfach mal eine Referenz bezugeben, also in einem Fall haben wir jemanden, der schafft es in einer Stunde 150 Städigärts zum Beispiel vorzubereiten. Wenn es eben auch der Funnel für zulässt, andere wiederum haben jemanden beschäftigt für 40 Std. in die Woche. Und diese Person schafft es dann innerhalb dieser 40 Std. vielleicht 20 High Quality Gradys zu erstellen, wo von dann logischerweise auch nicht alle im Account hängen bleiben. Und ich denke gerade da ist einer der größten Faktoren wirklich mit Speed, super viele Konzepte an den Start zu bringen und auch zu testen, um sie dann im Anschluss eben etterieren zu können. Und ohne Karriereunterstützung funktioniert da doch nicht. [Musik] Was geht? Alle, was geht? Du folgendes mir ist aufgefallen, dass wir kein Auto gedreht haben, weil ich von der Bühne aus direkt das Taxi musste. Und ich dachte wir machen das jetzt mal schnell bei “Fest High”. Also, dann kann ich eben der eingeschaltet haben. Ich fand das event richtig geil. Ich hätte beim Vortrag am Ende ihren QR-Kut eingeblendet. Da kamen paar 100 Leute rein. Also da muss ich echt sagen, bis weg. Die Leute hatten Bock auf jeden Fall. Vortrag kommt in natürlich nur auf YouTube. Und ansonsten dann kann alle die vor Ort fahren. Dann kann das Team, was in diesem Video auch ein paar Sachen vor der Kamera erzählt hat, wo das aktuelles Galing und was dabei allen abgeht. Ein paar coole Leute kennengelernt. Danke an Robin und an Dani Söder für so ein cooles Event. An ansonsten zu guter Lässt. Danke an Alex für die geile Begleitung, Alex Bannberg. Besser mal messen, wie doch es geht. Und wenn du noch irgendein peilichen Out-Herk hast, pack dir mal hier in den Branden. [lacht] Allright, danke dir. Und nächstes mal sehen wir wieder am Schlauch zusammen. Was kommt das auch? Ach, schnell mal froh, drüste. Wir werden gebehrt. Wir werden gebehrt. Wir werden gebehrt. [lacht]

Links

• Source
• Airtable Record